提升自己的销售能力很重要

  随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

  不仅仅是企业员工要学会推销产品,获得顾客认可,每个人都需要发展销售能力。当你去工作时,你将向老板推销你的想法。泡妞吧,你要把你的魅力,你的肉卖给妹子。你们是教师,你们要向学生推销你们的知识,你们得付钱给你们吃。那么,别的什么都不能学,但是销售要学,那怎样才能迅速提高自己的销售能力?

  有句话叫“8 小时以内,我们求生存;8 小时以外,我们求发展, 赢在别人休息时间。”

  这句话,对大多数普通人来讲,已经够用了。但要做一名优秀的销售,我们应该是除了吃饭,睡觉,任何时候都在思考如何与客户聊天,如何卖产品,比如,今天中午我午休,我爬在枕头上,还在想上午与一个客户聊天的对话,有那些缺陷。无时无刻的优化自己的销售能力。销售过程中到底销的是什么?答案是:自己贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身,顾客是通过你了解产品的。如果顾客是通过产品就直接购买了,那么表示,有你无你都可以,那么这样的销售,就是服务性质的销售,你也不要做。你做这种销售,你的能力并不能提升,收入也不会提高,比如苹果专卖店那些销售,就仅仅是个简单的服务员而已。

  面对面销售过程中,如果客户不接受你这个人,他就根本不会给你机会介绍产品。买你的产品就无从谈起。

  不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的。如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你就赚不到他的钱。

  优秀的销售会让自己看起来像一个好的产品。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。别自己都25 岁了,一套衣服裤子加起来,还不到 2000 块。有没有去看过那些奢 侈品店的销售?那些人都是经过严格训练的,这些优秀的销售,他们 的衣服都不会便宜。人靠衣装,佛靠金装,大部分人都是以貌取人的, 不要不重视自己的着装。

  销售过程中到底卖的是什么?答案是:不是产品本身而是观念。不是卖自己想卖的,而是卖顾客想买的,产品都一样,只是语言组织变化了,角色定位变化了,你时时刻刻要去猜测,顾客到底想买什么样的产品,然后根据顾客心里想的,去讲话。不是改变顾客的观念,而是去配合顾客的观念,最聪明的销售不是只知道介绍自己产品的优点,而是一开口就问用户需求。再用自己的产品去配合客户的需求。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念冲突厉害,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

  顾客花钱去买他想要买的,而不是你要卖的。帮助顾客购买他认为最合适的产品是我们的工作。事实上说深入,顾客并不知道最适合的是什么,这就是我们要引导销售的好地方。在交易中购买了什么?回答是:感觉人们购买或不购买某些东西,通常有一股决定性的力量在支配,这就是感觉;感觉是一种无法察觉、无法察觉的影响人们行为的重要因素,它是人与人、人与环境相互作用的综合体。