当你在销售的产品是属于被创造的需求

  做为一个新手如何把任何产品销售出去?

  销售人员经常犯的一个错误就是,他们试图以一种单一的方式出售所有的商品,但是你知道吗?卖出所有的产品是不可能一蹴而就的。在市场中有两类需求,我将称之为“已有需求”,即您的产品或服务存在已存在的需求。

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  比如:咖啡

  早晨醒来的时候,你想要什么?您可能会想要一杯咖啡,或需要一份汉堡包或一杯豆浆。也可以说,你想买一辆车,或买一套在市场上存在的许多产品和服务,我称之为“已有需求”。大家都需要这样的产品和服务了。如果您出售的是存在已有需求的产品,您所要做的就是交流、表达并说服您的潜在客户。让他们知道你的产品和服务为什么比别人好,或者你能提供更大的价值或与众不同。你们要做的就是这些。原因是市场上现有的需求。

  如果你早晨想要喝一杯星巴克咖啡,或者你会想:“我应该去星巴克吗?”“还是去附近的咖啡馆?”“我应该选哪个?”你只需根据市场上的商品来选择。情况恰恰相反,如果您出售的是另一项要求,即第二项要求。这两者之间有很大的区别,我称之为“被创造的需求”。如果你要销售的是“被创造的需求”,你必须创造一个市场,也就是说,当人们早晨醒来时,他们不会想:“我等不及要买这个了”

  我举个例子:保险

  没人在早晨说:“这是个好天气”,“我迫不及待地要买保险”,或者早晨醒来,“我迫不及待地参加市场营销课程”。它是一种产生的需求,当你以一种已有需求的方式销售产品来创造需求时,你必然失败。正如我所说,当你所销售的产品属于现有需求时,你只需清晰地表达、沟通,告诉客户你为何与众不同,为什么你很优秀,以及为什么你更有价值。

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  当你在销售的产品是属于被创造的需求,首先你需要创造出渴望,创造出需求。举个例子,比如说在我的课程中,我教的其中一件事、其中一个技能,那就是没有人会在早上醒来,然后说:“我等不及要成为牛逼的高级产品销售专家了”又或者是”我想要学习如何销售” 这是不存在的。

  我必须现在市场上创造这种需求,你该怎么做大呢?

  所以,与其销售相关的产品和服务,首先你需要销售的是概念。你需要把概念卖给他们,整体概念首先,我为什么需要这个产品?你必须创造需求和欲望。一旦你做到了这一点,你需要卖的下一件事就是把自己卖给他们。为什么是你,为什么是你的公司,为什么只有你能做到,只有你能提供这个产品和服务,一旦你做到了这一点,你就会向他们描述你的产品、服务和课程。

  您知道,这是一个长期的销售循环。由于您必须首先教育您的潜在客户,让他们知道他们为什么需要这些,您首先需要创造渴望和需求。特别是当你出售的是无形的产品时,假设你正在出售的是文字写作服务、数码营销服务、咨询服务,如果你出售的是非实体产品即是无形产品,就像我买锤子一样。我能摸到他,而且能在那儿买到,非常简单。

  不过当你在销售的是无形的产品,代表它是一种概念,他们无发用手触碰到,那是隐形的东西。那你必须先教育对方,一旦潜在客户接受了你的概念,整体的概念。他们便会接受你,接着就会购买你的产品。

  想要了解我卖高价位产品的方式,尤其是要了解出售产品所产生的需求。如果能有更多的朋友来看我的文章,请继续关注我的朋友圈,和大家一起分享吧!而我将告诉你们如何正确地做这些,不要像大多数星兽那样犯错,我有一套具体的方法来实施它,有正确的方式和错误的方式。不断地关心,让我告诉你正确的方法。