话叔心得

Michael老师销售话术和技巧分享专题:话叔心得栏目,为新手销售和想要提高成交额的销售提供话叔心得相关的所有资讯,希望我们所整合的销售话术和技巧能让您感到满意!

营销口才-跟名人学营销(学营销的人)

营销口才-跟名人学营销(学营销的人)
   精彩导读:社会上大多数人都认为做业务员的人太能"忽悠"了,一谈到销售人,总给人一种能言善辩、口若悬河的印象,事实上的确如此,越是出色的业务员,其口才往往越好,但是他们的口才其实并非具有天赋,而是在实践中学习历练的结果。  史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人,公认的“苹果”之父,1985年,他...
zib007 2022年05月09日 60 次 0

贷款电销实用技巧(怎么做好贷款电销)

贷款电销实用技巧(怎么做好贷款电销)
  信贷员展业四大方式:电话展业、户外展业、渠道展业、网络展业。这四种展业方式各有优劣,但是有一种方式没有哪个信贷员是用不到的,那就是电话营销。电话营销作为营销工具的重头戏,对信贷员开发客户有很大的帮助,但是在今天这种电话营销满天飞,客户牢骚不断的环境下,信贷员如何才能做好电话营销呢?下面是小编为...
zib007 2022年05月09日 65 次 0

如何利用消费者心理做电销(电销需要具备什么心态)

如何利用消费者心理做电销(电销需要具备什么心态)
  消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。下面是小编为大家整理的如何利用消费者心理做电销,希望对大家有用。  1面子心理  中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。电销人...
zib007 2022年05月09日 53 次 0

如何对付客户说“考虑一下”(客户说我要考虑考虑如何完美应对)

如何对付客户说“考虑一下”(客户说我要考虑考虑如何完美应对)
  电话销售技巧,客户说我要考虑一下怎么办,只用3个绝招破解这种情况相信做电话销售的很多哥们都遇到,而且是遇到至少99%c以上那么该怎么处理呢正所谓,时间就是金钱。机不可失,失不再来。客户拒绝你这一次,意味着下一次也同样会拒绝你,所以怎么在客户说了这句话时,见招拆招呢,下面是小编为大家整理的如何对...
zib007 2022年05月09日 77 次 0

电销话术全集锦(电销的销售话术技巧)

电销话术全集锦(电销的销售话术技巧)
  电话营销是消费者行为变化引发的营销趋势。说起电话营销,很多人想到的是各种不堪其扰的推销电话,所以很多汽车厂商和4S店都不敢轻易采用这种方式,害怕适得其反。下面是小编为大家整理的电销话术全集锦,希望对大家有用。  一、初次接听/拨打电话  话术标准1:电话铃响三声内有人接听  话术范例:...
zib007 2022年05月09日 69 次 0

电话邀约中的禁忌和突破方法(电话邀约的问题)

电话邀约中的禁忌和突破方法(电话邀约的问题)
  作为一名电话销售新手,你知不知道电话邀约客户的禁忌?下面是小编为大家整理的电话邀约中的禁忌和突破方法,希望对大家有用。  电话邀约中的6个禁忌:  1.忌和客户产生争执  这个是销售的大忌,特别是在电话里,即使你争执赢了,但是你也会把生意输掉了,例如说客户说你们这个价格比人家高,你...
zib007 2022年05月09日 62 次 0

销售人员如何应对客户的拒绝(如何对待客户的拒绝)

销售人员如何应对客户的拒绝(如何对待客户的拒绝)
  我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。是什么样原因?我们又要怎么应对呢?下面是小编为大家整理的销售人员如何应对客户的拒绝,希望对大家有用。  1主要负责人有变动  一般来说,客户方面换了主要负责人,新上...
zib007 2022年05月09日 55 次 0

销售员如何开发客户的实用技巧

销售员如何开发客户的实用技巧
  销售能否成功,与客户的质量直接相关,所以,要想使得销售成功,准确找到需要你产品(服务)的人是关键。那么,销售人员如何做好客户开发呢?下面是小编为大家整理的销售员如何开发客户的实用技巧,希望对大家有用。  一、每天安排一小时  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟...
zib007 2022年05月09日 61 次 0

怎样合理赞美客户(销售中如何赞美客户)

怎样合理赞美客户(销售中如何赞美客户)
  人总是喜欢被人赞美的,客户也不例外。下面小编整理的关于怎样合理赞美客户,供你参考。  赞美客户一定要注意五个方面:  第一、如果是新顾客,不要轻易赞美,只要礼貌即可。因为大家还不是很熟悉的情况贸然的去赞美客户,只会让其产生疑心乃至反感,弄不好就成了谄媚;  第二、如果是老顾客,下次...
zib007 2022年05月09日 56 次 0

营销口才——降低初次营销难度

营销口才——降低初次营销难度
  1,开场白  电话销售也好,网络销售也好,面交也好,你都需要这一步,这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了,穿啥都行,看着舒服干净就好,头发油油的,指甲盖黑黑的,你也别干销售了,你可以参照马云演讲时的穿着,但是请一定记住,如果你不是卖房子,卖保险的,或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度,请...
zib007 2022年05月09日 55 次 0

想要成为营销精英需要培养那些素质?

想要成为营销精英需要培养那些素质?
    一、沟通能力的培养  1、学会听,听出对方意思。沟通时不要非抢着先说,先说不一定先胜。我们有一张嘴,两个耳朵,多听少说,多听精说。  2、学会赞美,寻找对方优点,采取暖语言,让良药不苦口。  3、与时俱进,多浏览新闻,知道流行语,给人潮的感觉。和年轻人沟通如能提...
zib007 2022年05月09日 44 次 0

史蒂夫·乔布斯的营销口才技巧

史蒂夫·乔布斯的营销口才技巧
   史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人,公认的“苹果”之父。像许多著名企业家一样,史蒂夫·乔布斯是全球著名的演讲家。他散发出来的个人魅力俘获了成千上万个称得上“苹果系统忠诚者”的客户、员工和同僚。  在乔布斯28岁时发生的一段故事,至今还在流传。当时苹果公司已经成功上市,他本人被称为十分傲慢的青年...
zib007 2022年05月09日 50 次 0

营销口才巧妙沟通六技巧(营销人员沟通技巧)

营销口才巧妙沟通六技巧(营销人员沟通技巧)
   精彩导读:有很多推销员,经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点,就开始插话反驳,结果弄成了一场电视辩论会,引起客户的极大反感,定单自然没有谈成。  一、说话必须简明扼要。  当我们和客户见面时,无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成,语速一定要缓慢不拖沓.说话时一...
zib007 2022年05月09日 51 次 0

营销技巧 拜访陌生客户技巧

营销技巧 拜访陌生客户技巧
   精彩导读:开放式的询问方法又分为"直接询问"和"间接询问",一般适合在跟客户刚开始接触时,话题不多时可以使用这种方式,可以引出很多对业务员有利的话题和信息,也不至于冷场。  据统计,很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低,甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式,比如...
zib007 2022年05月09日 51 次 0

营销口才技巧 如何让客户无法说NO

营销口才技巧 如何让客户无法说NO
   精彩导读:我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?  1.如果客户说:“我没时间!”  那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用,不过只要3分钟,你就会相信,...
zib007 2022年05月09日 54 次 0

营销口才技巧 巧识客户谎言

营销口才技巧 巧识客户谎言
   精彩导读:客户说这种话,很多时候仅仅出于一种礼貌。作为销售人员,我们必须积极、主动去和客户联系,而不能“守株待兔”,等着客户给我们来电话,这样的情况太罕见了。  谎言之一:只要你过来,我们就立即签定合同。  这种“善意的谎言”经常出现在电话销售和传统销售领域。销售人员已经与客户进行充分、...
zib007 2022年05月09日 53 次 0

营销口才:在闲谈中提升效果(营销口才的作用)

营销口才:在闲谈中提升效果(营销口才的作用)
   精彩导读:语言的吸引力不仅与口才的好坏,说话的技巧有关,但更与自己掌握知识的多少有密切关系,“腹有诗书气自华”这句话正是这个意思。肚子里没有多少知识的人,说出来的话自然就没有多少吸引力,让人不愿与你交谈。  在销售工作中,有一些朋友总是抱怨自己没有天生的好口才,在与别人闲谈时常常无话可说。...
zib007 2022年05月09日 56 次 0

营销口才-电话营销十大技巧(经典电话销售技巧和话术100句(原创)

营销口才-电话营销十大技巧(经典电话销售技巧和话术100句(原创)
   精彩导读:当你恭维了对方后,如果你不认真的听客户讲,不能听出客户的性格和周围的环境、做事的风格等关键的信息,基本上电话销售就是个没有拐杖的盲人,无处着手,与客户沟通时不知道从什么地方切入。  不同的行业有不同的专业术语,所以就产生不同的销售话术。作为电话销售,有其共性的东西,如心法。心法就...
zib007 2022年05月09日 55 次 0

有效提高营销口才的六技巧(提高销售技巧)

有效提高营销口才的六技巧(提高销售技巧)
   精彩导读:让沟通对象表达意见是很重要的,如此一来既可以听到对方真正的心声,也能针对提出的疑问解释,不要没听几句话就打断对方的陈述,这样只会加速关上彼此的沟通大门。  了解你的沟通对象  “知己知彼,百战百胜”,进行沟通前一定要先了解你的沟通对象,才能拟定沟通策略。比如对方的喜好、工作方式...
zib007 2022年05月09日 56 次 0

销售人员应该管好自己的嘴(销售人的嘴下一句是)

销售人员应该管好自己的嘴(销售人的嘴下一句是)
  销售员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该注意一些禁忌。要不然哪怕你巧舌如簧,口才非凡,产品优异,价格低廉,只要不经意间惹恼客户,到手的订单也会飞走。下面是小编为大家整理的销售人员应该管好...
zib007 2022年05月06日 97 次 0