销售技巧和话术二手房看房，要涉及到业主和客户，所以我们二手房销售顾问带客户看房前，要做好以下准备工作：
1、约定看房时间
（1）了解业主和客户的职业，找到双方空闲时间点；
（2）提前预约，给业主和客户有时间安排；
（3）看房的前一天，再次电话确认时间和地点，及相关资料。
2、邀约看房销售话术
（1）对比销售话术。
销售顾问：“黄先生，您好。我是XX公司的小张。我们这里刚拿到超值的三居室，客户急需用钱，100平方98万，还可以送车位。我们同事已经联系了多个客户，看晚了估计就没有了。您明天能去看房吗？”
性价比高的房子，客户急需用钱，进行对比。
（2）珍惜销售话术。
销售顾问：“黄先生，建议你能带上家人一起过来看房，业主这边不好预约，就看这一回了。你看明天能一起过来看房吗？”
业主不好约，提示客户珍惜看房机会。
3、做好看房前沟通
（1）提醒业主。做好房屋环境和整洁，有利于成交；多强调房子优点，说明自己喜欢但不得已才出手；话不要太多，不要让客户看出急需出售。
（2）提醒客户。不要当做业主面挑房子问题，这样会导致业主反感，很难成交；不要过多询问业主，不能让业主看出很想购买房子。
销售技巧和话术总结：带客户看房的准备，第一是提前预约好客户，确定时间和地点，及相关资料。第二是注意邀约话术，可以利用对比销售话术和珍惜销售话术；第三是看房前沟通，提醒客户和业主需要注意的细节。
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