销售技巧和话术在销售房屋时，最好先了解客户预算，这样才能有的放矢。针对客户预算，推荐适合客户价位的房源。但有部分客户为了保护自己，不愿意说出自己的购房预算。
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汽车销售顾问如何挖掘客户真实想法？
如何知道客户买车的预算？
销售顾问：“黄先生，您打算买什么价位的房子呢？”
客户：“我先看看房子再说，现在说预算貌似没什么用。”
碰到以上类似问题，我们销售顾问可以：
1、站在客户角度来解释预算作用
销售顾问：“黄先生，我之所以问您这个问题，是因为我们的房源有很多。如果一一给你介绍的话，恐怕要浪费您一天时间。
如果了解你的购房预算，我就可以推荐适合你的最优质房源，为您节省很多时间。”
如果客户还是非常抵触，可以进一步解释。
销售顾问：“我做这行已经五年了，接触了不少客户。我在与他们沟通时，发现有些客户只盯着总价，计算首付款。其实，这种计算方式是错误的。
还有些客户，很容易忽略二手房交易中的各项税费，月供、政策变动等。
一旦考虑不足，预算超标，就会造成后期被动局面。甚至很多客户签约合同之后，因为预算不足造成合同预期问题。”
2、给客户提供购房预算表
预算表，涵盖房屋信息，过户费用，贷款费用，中介费用等。这样就一目了然，客户也会积极配合。
销售技巧和话术总结：销售顾问如何了解客户购房预算？一是站在客户角度来解释预算作用，节省客户大量时间，在最短时间内推荐适合的房源。二是为客户提供购房预算表。
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