销售技巧和话术房住不炒，是基本要求，但是现在还有很多房屋投资需求。
一、投资房的需求特征如下：
1、注重地段优势，比如始终，或景观区域，希望未来有较大升值空间；
2、房源附近是行政中心或商业中心，或有行政或商业规划；
3、更倾向于成熟小区或品牌开发商；
4、写字楼或办公区域的转手快或容易出租的房源；
5、学区房也是投资客的热爱。
二、投资房销售方案
1、重点学校附近
也就是所谓的学区房，这个地段的投资房是非常值得买的，因为现在很多人都对孩子的学业比较重视，这样的房子买入后基本上不会出现亏损的情况，很好的投资房购买地段。
2、地铁或公交站附近
现在很多城市都有地铁了，对于有地铁的地段，这样的房子也是非常值得投资购买的，因为随着车的数量在不断的增加，而地铁已经成了很多人的第一交通工具首选，因为不会堵车，这样地段的房子也是非常值得投资购买的。
3、火车站附近
这个地段的房子也是相当值得投资购买的，因为靠近火车站其实也是适合很多经常出差的人购买的，而且升值空间很大，因为靠近火车站的房子往往都在城市的中心附近，未来升值空间会很大。
4、大型商场，行政中心或娱乐场附近
我们还可以多看看周围未来的规划中是否存在大型的商场，或者我们直接找有大型商场地段的房子，这些房子未来的升值空间也是非常大的，随着人流量越来越多，未来涨价是必然的，所以，这种地段的房子我们也是可以投资购买的。
销售技巧和话术总结：投资性购房主要是用于转售升值或用于租房收租金，所以会选择在学校，行政中心，大型商场，地铁站或公交站等附近。销售顾问也可以就这些特征，推荐合适房源，促成交易。
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