刚需婚房的需求特征,及解决方案

对于一般上班族来说,买房不容易,更别说小年轻的婚房。销售顾问在婚房的销售过程中,可以分析刚需婚房特征,及解决方案。


一、刚需婚房需求特征。


1、小户型居多,一般50-80平方;


2、一般没有私家车,要求附近有公交或地铁等公共交通设施;


3、个人存款较少,更多的是需要父母资金支持;


4、会考虑要小孩房,或老人房,所以二房是必须的;


5、全款的比较少,很多需要按揭贷款。


6、对小区周边学校、医院等有较高要求,优质学区房会更受欢迎。


二、刚需婚房的解决方案。


1、不一定要买新房


新房固然好,新颖的设计、合理的布局能满足年轻人的审美和居住需求。可要么房价太高,要么户型不合适,又不能马上入住。二手房基本可以马上入住,而且周边配套成熟,不失为一种理想的选择。


2、慎买纯小户型社区的房子


刚需购房的年轻人大多人都青睐小户型,提醒大家,在选择小户型的时候,最好挑大、小户型都有的社区,因为当整个社区都设计成小户型时,容易造成人均占有社区资源的不合理性:上下班的时候电梯超载、供水供电过于集中等。


3、注意交房时间


在购买期房时,售楼员会告知一个大概的交房时间,但由于工程进度会受到许多外在因素的影响,延期交房的事件时有发生。不急着入住还好,如果选择购买期房作为婚房的话,婚期临近房子还没找落,那就有的头痛了。


4、经济适用量力而行


新婚年轻人收入普遍不高,积蓄也相对较少,除了买房的首付款外,还需要支付接下来的装修费用等。因此在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算,建议每月月供额度最好不要超过家庭月收入的30%,否则将会影响生活质量。


销售技巧和话术总结:刚需婚房需求特征有小户型,二房,对附近公共交通和学校设施要求较高,有贷款要求。解决方案:第一,不一定要新房,二手房也是不错的选择;第二,要结合婚期,注意交房时间;第三,经济能力有限,最好量力而行。


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