销售技巧和话术改善型购房主要是指对目前的居住条件不满意，需要重新购置房产来满足对居住的要求。
根据改善型居住需求的不同性质，一般又将改善型需求分为两类：
一类是目前的居住条件比较差，迫切需求改善居住环境而购房；另一类是收入颇丰，平时生活品质比较高，对现有住房不满意，在新的高品质楼盘出现后，为了追求更高的生活质量，而去购买新房。
改善型住房的需求特征主要有以下几个：
1、面积一般在90平方米以上，供两代或3代成员居住；
2、户型一般不低于三房，有两个卫生间需求；
3、要求大型小区，新小区更佳；
4、比较重视小区开放商，物业，及绿化率等；
5、地段上要求比较少，有的甚至会放弃主城，选择比较偏远新开发区域。
二手房销售顾问可以通过知名小区蹲点，网上发布信息或广告等方式，寻找开发此类客户。
另外，在来客登记中，35-45岁年龄段客户，改善型住房的需求会更加明显。
销售技巧和话术总结：改善型住房的需求特点：90平方以上，不低于三房，新的大型小区，重视开发商品牌，及小区绿化环境等。在推荐过程中，少强调房屋本身优点，多强调周边学校与教育有关资源优势。
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