二手房卖点,如何卖房屋功能?

商品房除了居住功能之外,还有其他附加功能,比如保值增值,地段优势,生活方式,及社会地位等。具体如下:


1、保值增值。占据地段优势,可能会在不久的将来具有一定行政规划或商业规划潜力,具有较高租金收益,以及足够升值空间。


2、安全性。比如小区配备健全的治安设备,物业管理严格;小区保安素质高,物业要求巡逻次数多;小区居民普遍是高学历,好职业,经济能力强等;


3、小区品质。小区的绿化,健身设施,花园,楼间距等规划合理,周围空气质量与景观都好,房屋南北通透,安静敞亮等你。


二手房经纪人:“这个小区绿化率达XX,是附近所有楼盘做好的。经常听到附近的居民在说,羡慕这个小区环境,住在公园里一样的。”


4、便利性。交通、商场、学校、医院、市场、健身、文化娱乐等都很方便。


二手房经纪人:“附近买东西很方便,出门走二百米就是一个沃尔玛。要买菜、买水果等,应有尽有。”


5、社会地位。住户的素质,周边商场定位,楼盘的品味,小区的定位等比较高等。


二手房经纪人:“这个小区住的都是非富即贵,还有好几个明星。以后都是邻居了,可以拓展人脉,大家互帮互助,不管家庭还是事业肯定会更成功。”


销售技巧和话术总结:客户买房子,最主要的还是买功能。如果自住,就讲究安全,舒适性,便利性,和社会形象,如果是其他的,那么更看重保值增值了。


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