销售技巧和话术楼市与股市有点相似地方，买入和卖出时机不同，结果可能大不一样。二手房如何买时机呢？
1、一手房供应量低时机。一般来说，一手房供给量大，且竞争激励，都会通过楼价来调节销售。那么二手房的价格势必会受到打压，不会有很大的涨价空间。但是，反之一手房供应紧张，那么二手房就很可能存在涨价空间，这个时候就是二手房买卖时机了。
2、价格走高时机。买房与买股票类似，很多人都是买涨不买跌。房价下跌时，希望价格继续下探，持币观望。如果涨价，不管刚需还是投资者，很多会跃跃欲试。
我们二手房经纪人可以抓住这个时机，二手房跌价时建议抄底，涨价时建议备仓。当然，这个是需要二手房经纪有很好的行业分析能力，能够帮助客户真确分析价格走势，切勿为了房屋成交忽悠客户。
3、房屋淡季时机。对于一部分业主，房屋在自己手里，还要装修费，支付物业费用，银行利息等。房屋淡季，客户出租收益不多，可能会选择在房产淡季出售。
4、利率下调时机。银行利率高低，影响银行贷款利息成本。利率高，则贷款利息高。利率低，则银行贷款利息低。在银行利率下调时候，很多业主会及时出售购买合适房源。
另外，利率萧条时，房地产公司贷款成本也低，那么拿地的可能性就大。在土地供给不变的情况下，造成低价提升，那么在未来房价也可能会提升。
销售技巧和话术总结：卖时机，也是二手房主要卖点。时机主要有一手房供应量低的时候，二手房价格就有涨价空间；价格走高时，客户有买涨不买跌心理；房屋淡季时，业主会出售来降低养房成本；银行利率下调时，客户贷款成本降低，也会出现购房需求。
以上为读书笔记（二手房销售话术与心理成交技巧，贺俊贤），转载请注明出处。
，专注销售资讯、销售招聘、销售求职。网址：http://