销售技巧和话术房产经纪人房源跟进流程，主要有以下几个步骤：
1、寻找最有效的跟进时间。中午12点至13点，下午5点至6点半，更容易被客户接受。尽量避开周一会议，及其他上班时间。
2、打电话之前，先想好沟通内容。二手房经纪人在给客户打电话之前，要想好沟通的重点内容，想好客户反应，及如何应对措辞等。
3、打电话话术。首先自我介绍，让客户记住自己。其次报出客户房屋楼号，让客户核实避免出错。另外，询问房子现状，比如面积，装修情况，目前房屋状况，是否按揭等。
房地产经纪人：“XX先生，您好，我是XX地产公司的XXX。请问您XX（小区）XX号XX室的房子，明天方便看房吗？”
4、与业主议价。可以说是有客户看中房屋，已经备足定金，了解业主诚意。如果业主卖方心切，就可以在一定范围内进行议价。如果不好议价，或是客户不想让步，说明客户心态平稳。这时候，可以告诉业主帮忙找其他客户。
如果业主卖方亲切，一般会立即做出部分让价，成交可能性较大。
销售技巧和话术总结：房地产经纪人如何跟进房源？首先是打电话时间，比如中午12点至13点，下午5点至6点半；其次是打电话前要想好沟通重点；其次掌握一定销售话术，比不断实践总结优化；另外，与客户议价，策略是说已经有客户看中房子，并备足定金，这样试探客户卖方心态，方便议价。
值得注意的是，房屋跟进时间间隔不能太长，最好以半月为宜。跟进时，切勿流露出太希望成交，避免交易过程中处于被动局面。
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