房地产销售话术,低层、多层、小高层、高层、超高层

作为房地产销售人员,务必了解一些房地产专业知识,比如低层、多层、小高层、高层、超高层。具体如下:


一、低层


指楼层总数为1-3层(含3层)的住宅。在城市里,多表现为别墅;在农村、乡镇,一般为普通民房。

由于楼层总数为1-3层,因此住户能更加亲近自然,居住的舒适度、私密性均比较好。其缺点是,不利于土地资源利用率的提高,在城市里购买这类房子,价格比较贵。


二、多层


指楼层总数为4-6层(含6层)的住宅。多层住宅一般一梯两户,每户都能实现南北自然通风,基本能实现每间居室的采光要求。多层住宅可以不设置电梯,楼梯往往作为多层住宅的主要上下楼通道,一般二、三楼价格最贵。也有少数设置电梯的多层小区一般统称为多层洋房,次顶价格最贵。


三、小高层


指楼层总数为7-11层(含11层)的住宅,广义上18层以内也都称小高层,其平面布局类似于多层住宅,一梯两户且公摊面小。其特点是:


1、建筑容积率高于多层住宅,节约土地。


2、从建筑结构的平面布置角度来看,大多采用板式结构,在户型方面有较大的设计空间。


3、由于设计了电梯,楼层又不是很高,增加了居住的舒适感。


四、高层


指楼层总数12层以上,但楼栋高度小于100米的住宅。高层住宅高层住宅的优点是可以节约土地,增加住房和居住人口。高层住宅建筑形态有板楼、塔楼和板塔结合。因为建筑结构和建筑形态(点状居多)的局限,房型设计难度大,要做到每套室内全明、采光通风良好是有很大难度的。


优点:对住户来说,视野开阔,景观系数高,眺望性好,尘土、噪音、光线污染也少,建筑结构强度高,整体性强。


缺点:建筑造价相应提高;高层住宅电梯、楼道、机房、技术层等公用部位占用面积大,得房率低;如果电梯质量不可靠,物业管理不好,就很令人担心。


多层住宅与高层住宅对比:


1、一般情况下,高层的建筑标准、建筑质量要高于多层,如居住在较高的楼层,则视野较开阔,空气质量较好,噪音低。


2、高层的得房率比多层低,即购买相同建筑面积的住房,高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。


3、高层的物业管理费比多层的物业管理费高。


五、超高层


超高层指楼栋高度超过100米的房屋,一般楼层总数为33层以上。超高层住宅的楼地面价最低,但其房价却不低。这是因为随着建筑高度的不断增加,其设计的方法理念和施工工艺较普通高层住宅和中、低层住宅会有很大的变化,需要考虑的因素会大大增加。例如,电梯的数量、消防设施、通风排烟设备和人员安全疏散设施会更加复杂,同时其结构本身的抗震和荷载也会大大加强。另外,超高层建筑由于高度突出,多受人瞩目,因此在外墙面的装修上档次也较高,造成其成本很高。


简单总结:为帮助房地产销售人员容易记住,简化:1-3层为低层,4-6层为多层,7-11层为小高层,12-32层为高层,32层以上为超高层。


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