销售技巧和话术家居属于大件商品，如果能够买到更低折扣，省下来的钱也非常可观。所有，经常会有些顾客先到店内讲好价钱，然后邀请左邻右舍亲戚朋友一起购买。
如果碰到类似问题，顾客要求团购降价，我们的家居销售人员该如何正确回答呢？
第一，表示感谢；
第二，告诉顾客多人购团的销售政策；
第三，顾客再次到店购买时，符合条件兑现政策。不符合条件也要给予优惠或礼品奖励。
销售话术1：
黄先生，非常感谢您对我们XXX品牌的支持。正常情况下，我们产品都是不打折的，您是知道的。不过，我们针对10人以上的团购顾客，公司规定可以给予9折优惠。如果团购人数更多，还可以跟公司申请样板房政策，力度会更大。
销售话术2：
导购人员：黄先生，谢谢您对我们产品的关注，您愿意为我们推荐，我非常感谢。
一般情况下我们产品是不打折的，不过为了感谢您邀请好友过来团购，我可以跟公司领导申请。请您稍等。（进办公区域向领导汇报）
是这样的，黄先生。我们领导也很感谢您能够带人团购，承诺一次性团购3套以上产品，给予9折优惠，5套给予8.8折优惠。
顾客：好的，那我们回去先把人找好。
导购人员：谢谢，我们加个联系方式，有什么问题可以第一时间帮您解决。
销售技巧和话术总结：买的多价格越低，这是已经被很多顾客接受的观点。当顾客提出团购要求，我们第一要感谢，第二告知团购优惠力度，第三鼓励顾客团购，并留下联系方式解决顾客在邀约过程中碰到的问题，最后顾客再次购买，不管怎么样都要给顾客意外惊喜。
以上为读书笔记（家居建材销售金口才，李建强），转载请注明出处。
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