销售技巧和话术有时候光靠嘴巴说，未必能够把产品介绍清楚。这个时候，利用专业道具也许能够事半功倍。比如酷家乐装修设计软件可以很快很直观的展示出产品装修效果图。
又比如，销售PPR管的时候，可以准备游尺，给顾客直观测量管道厚度。还可以用铁锤直接砸切好的样品管，看破裂程度等。
销售话术1：
导购人员：黄先生，我们的地板是采用8000吨压机压出来的，非常结实耐磨。可能这样光说你不相信，这里有钢钉，请您随便挑选一块地板，然后使劲在地板上多划几下，看看有没有划痕。
顾客：确实没有痕迹。
导购人员：是的，耐磨是我们地板的一大优势，很多老客户反映多年的地板都还是崭新的，没有丝毫磨损。
销售话术2：
黄先生，我们这款沙发采用先进的XXX技术，超耐脏，而且清洗方便。不管表面有多脏，只要用湿毛巾擦拭下就可以了。
我这里有些画笔，圆珠笔等，你随意在沙发上涂写，然后用这边湿毛巾擦拭下看效果如何。
销售技巧和话术：利用道具介绍产品，可以让顾客参与，也更容易获得顾客信任。道具可以是专业的软件，特制小道具，或其他可以利用的物件等。
特别要注意的是，在使用道具介绍产品后，可以使用FABE销售法则，再简要介绍下产品特征，优势，好处等。
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