如何介绍产品的基本情况?

产品的基本情况,包括产品品牌、公司、产地、产品材质等。我们销售顾问如何介绍产品的基本情况?

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1、产品基本情况


(1)产品品牌:品牌名称、特点、历史、荣誉等;


(2)产品制造者:名称、公司规模、是否为上市公司,行业影响力,技术实力等;


(3)产品自身:产品材质、产地、产品功能、产品档次、及产品种类等;


(4)产品颜值:产品设计卖点,设计师,这样设计的好处等。


2、销售话术一


销售顾问:“黄先生,我们XXX品牌是国内最大的PPR生产供应企业,2010年就已经上市了,拥有自己的技术研发公司,推出环保健康达到XXX等级标准,已经通过了国际权威的XXX机构验证。您看,这边有详细的资料。”


3、销售话术二


销售顾问:“黄先生,我们XXX品牌家具全部是意大利进口板材,由大名鼎鼎的XXX设计师亲自设计,已获红点设计金奖。而且,采用先进的XXX工艺技术,促使XXX优势,给您浓厚的欧式风格。”


销售技巧和话术总结:产品品牌关系到产品安全和优越感,产品材质和工艺关系到产品的品质,产品设计关系到产品的颜值,产品制造企业关系到产品的背书实力。


所有,我们在介绍产品时,建议重点介绍产品品牌、产品设计、产品功能、及产品品质等。


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