销售技巧和话术家居建材要根据装修进度来选购的，尚未到达装修节点一般对不会急着购买相关家居建材产。所以，有时候客户没有立即购买，不是因为顾客没有需求，只是还没有到达购买的时间点。
那么，如何知道顾客购买产品的时间？
1、销售话术一
销售顾问：“黄先生，您家已经开始装修了吗？”
客户：“已经交房了，但是还没有开始装修。”
销售顾问：“怎么了，有新房子还不想住吗？”（跟客户开玩笑，拉近距离）
客户：“没有。听说冬天不适合装修，想年后再说。”
销售顾问：“是有这种说话。不过，您也可以看到，现在冬季装修的也很多，非常普遍。其实，冬季装修有几个好处的，第一是。。。。”
2、销售话术二
销售顾问：“黄先生，家里基础装修已经好了吗？”
客户：“是的，这个礼拜就可以完工。所以，现在过来看看有什么适合的家具。”
销售技巧和话术总结：可以通过询问装修进度，来推断客户购买时间。当然，如果碰到大型促销活动，可能客户会提前购买家居建材。
以上为读书笔记（家居建材销售金口才，李建强），转载请注明出处。
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