销售技巧和话术沙发的销售顾问如何向顾客推销呢，建议站换位思考，站在顾客角度去思考什么沙发适合自己呢？第一风格，第二质量，第三价格，第四服务。
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如何向顾客推荐正确的沙发风格？
如何正确的导购转角沙发和组合沙发？
1、沙发风格。沙发是客厅的一部分，所以沙发的风格要根据客厅装修风格来确定。比如客厅为现代简约风，那么就不适合美式沙发了。还有沙发的颜色，也要与客户整体色系相吻合。
还有客厅大小，决定了沙发尺寸。客厅面积比较大，可以选择1＋2＋3的沙发，摆成对坐式，家人或者是客人可以围坐在一起，造成一种和谐的氛围；客厅面积较小，一个转角沙发加一个可以随意摆放的脚凳就足够了，下班后可以自在地躺着或坐在上面，营造随意轻松的气氛。
我们销售顾问、导购人员在向顾客介绍沙发时，先要了解顾客装修风格，色彩、客厅大小等。
2、沙发品质。沙发质量包括沙发结构，填充材料，弹性材料，及做工等。
（1）沙发结构。如果是木结构的布艺沙发，主体的框架都会选择卯榫结构。如果发现内框都是钉子组合而成的，质量就值得商榷了。
（2）填充材料。用手去按沙发的扶手及靠背，如果能明显地感觉到木架的存在，则证明此套沙发的填充密度不高，弹性也不够好。轻易被按到的沙发木架也会加速沙发布套的磨损，降低沙发的使用寿命。
（3）弹性材料。可让身体呈自由落体式坐在沙发上，身体至少被沙发坐垫弹起2次以上，才能确保此套沙发弹性良好，并且使用寿命会更长。
（4）沙发做工。对好的布艺沙发整体线条流畅，掹工活做的好，布套紧凑光洁，不会松松垮垮，缝线的地方缝的整齐，线条很直，不弯曲。
沙发的面料，一般选择面料经纬线细密平滑，无跳丝，无外露接头，手感绷劲。还要看缝纫针脚是否均匀平直，两手用力扒接缝处看是否严密，牙子边是否滚圆丰满。
3、价格和服务。我们销售顾问可以从侧面或直接询问顾客的沙发预算是多少，然后根据顾客预算推荐差不多，或略高于顾客预算的沙发。
建议推荐两款风格适合的沙发，但价格要有区别。一个再预算之内，一个略高于预算，并介绍两者区别。具体决策权有顾客自己选择，销售顾问仅做引导即可。
简单总结：沙发销售顾问、沙发导购人员先要熟悉沙发质量评判标准，然后根据顾客装修风格、沙发预算等推荐适合顾客的沙发。
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