推销人员寻找客户的有效方法

  1、逐户访问法

  家庭访问方法,又称地毯式搜索方法,是指销售人员挨家挨户访问目标客户,然后在所选目标客户群的活动区进行说服的方法。一般来说,销售人员使用这种方法成功开发客户的数量与访问者的数量成正比。为了获得更多的客户,他们必须访问更多的人。

  2、会议寻找法

  会议搜索方法是指目标客户参加的各种会议,如订单会议、采购会议、交易会议、展览会议和博览会;抓住机会与目标客户建立联系,寻找发展客户的机会。例如,出版社利用全国各地的全国书店聚会、图书馆和其他机会与他们进行接触和交谈,努力将他们培养成自己的客户。使用会议寻找方法应该足够熟练,否则有时会引起对方的厌恶。

  3、到俱乐部寻找法

  每个人都有自己的小圈子和特定的活动场所。因此,如果他们能够进入目标客户的社交圈,他们就很容易获得胜算。

  4、在亲朋旧故中寻找

  指自己接触过的亲戚、朋友列出清单,然后一一拜访,争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等,可以依靠关系网进行客户开发。

  5、资料查询法

  数据查询方法是指查询目标客户的数据,以找到目标客户的方法。可供查询的数据,如电话号码,记录公司名称、地址和电话号码,如出版商名册、协会会员名册、股份公司股东名册、行业公司名册等。许可证发行机构,如企业营业执照、烟酒销售许可证、驾驶执照等。税务名册-帮助确定一定范围的人员,可以确定汽车、报纸、杂志信息、新公司、新协议、新项目建设,往往需要各种产品,他们可以成为更多的客户。

  6、咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。

  7、“猎犬”法又称委托助手法,指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

  8、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法,又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”

  9、中心开花法是指在特定目标客户群体中选择有影响力的人物或组织,使其成为自己的客户,并在其帮助和合作的帮助下将目标客户群体中的其他对象转化为显示客户。