销售技巧和话术之前分享了水管、电线、地砖、地板的销售技巧与话术，今天继续分享木门的销售技巧与话术。具体如下：
1. 介绍公司及品牌。大公司大品牌介绍品牌带来的产品安全与放心，有面子，可以获得认可与赞扬等。小品牌介绍在某一方的专业性，从点位上突出较其他品牌优势。
2. 介绍木门本身。可以从木门特征、木门功能、我们的木门较竞品优势，及优势的佐证等。我们在介绍木门时，请勿光动嘴不动手。可以借助公司宣传画册，借助已经准备好的道具等，可以演示，也可以让客户一起参与体验。
3. 介绍如何判断木门好坏。
（1）先看款式及色彩。装修房子的目的是为了创造一个温馨和谐的居住环境，所以选择木门时首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。装饰风格平稳素净就选择大方简洁的款式;活泼明快我们就选择轻盈雅致想搭配;古典安逸则饰以厚重儒雅。简单来说，选择的木门款式及色彩，要与室内装饰风格相近。
（2）看门芯和厚度。木门材质好坏，主要是看门芯和门的厚度。目前木门材质很多种类，在买木门时必须要先咨询清楚木门的材质，了解是实木复合门，还是全实木门。如果您觉得不靠谱，也可通过敲击的声音来判断门芯的材质。
木门的厚度则可通过手感来判断，一般越轻薄的代表厚度越薄，标准的木门厚度为42-65mm，这样门才不易变形。另外，需要让商家提供产品检测证书，保证产品的环保性和安全性。
（3）看门套。门套材质好的，门不容易变形、下垂。目前市面上门套材质，主要分密度板和实木多层板两种，密度板平衡性好，实木多层板有很强握钉力、防水防潮。
（4）看表面油漆。油漆也有好坏之分，另外从油漆上也能看出木门的工艺。好的油漆，很好上漆，干固后手感好、漆膜饱满、颜色均匀、净味、环保，并对人体无伤害。比如TATA木门品牌，每个部位所使用的材质和配件都是好的，不仅可以为人们营造一个静音的舒适环境，同时也为人们的健康送去了保障。
简单判别方法：手摸和侧光看。用手抚摩门的边框、面板、拐角处，要求无刮擦感，柔和细腻，然后站在门的侧面迎光看门板的油漆面是否有凹凸波浪。
（5）看五金配件，包括合页和滑轨，锁具等。合页和滑轨最好是先试着拉动几次，感觉其灵活性和方便性。
锁具时，最好选择手感比较重的锁，越重说明锁芯的材料越厚实，越耐磨损，否则就说明它的材料很单薄，很容易被损坏。然后看锁具表面的光洁度，看它是否细腻光滑，没有斑点，再反复用钥匙开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。
简单总结：木门的销售技巧也很简单，按照销售套路出牌即可。先介绍公司品牌，然后介绍产品介绍，最后用对比，演示，体验等方法来介绍产品优势，如果客户还不行，可以用数据，案例等来佐证。
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