销售技巧和话术顾客进店寒暄之后，就要开始进行业务洽谈了。之前也分享了业务洽谈套路，即先介绍公司及品牌，然后介绍判断产品质量好坏的标准，再介绍自己产品特征及优势，最后用数据及案例佐证所说真实性等。
如何介绍公司、介绍品牌这里不再赘述，可以查阅之前文章。这里主要分享如何介绍判断开关插座好坏的标准，及如何介绍自身产品特征及优势。具体如下：
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FABE销售法则深入解读！
1. 判断开关插座标准。可以从开关插座材质、颜色、做工等判断。
（1）开关插座材质。开关插座都涉及到电流，所以内部金属片要导电性能强，外部塑料层要绝缘性能好，绝缘好不易老化才能保障安全。
金属片最好是红铜，其次是锡磷青铜，然后是黄铜。红铜质略软、弹性好、导电率高、呈紫红色；锡磷青铜质硬、弹性好、导电率较黄铜好、呈红黄色；黄铜其质硬、弹性略弱、导电率中等，呈亮黄色。
（2）开关插座颜色。如果选择的时白色，它的那个材质不是越白越好，好的面板材质会有一点淡淡的暗黄色，很淡的那种，但绝对不会是雪白色。
如果面板是雪白色的话，很有可能是家里增白剂之类的化学品的东西，材质方面会不耐用，容易老化。
（3）开关插座做工。外部可以用肉眼查看，没有毛边，纹理清晰，表面纯净等为优等品。内部结构可以听声音试手感。
质量好的开关开合声音是很清脆的，手按起来的也是很顺畅的，而且一般好的开关还有一点就是，你把开关按在中间位置是停不下来的，要么是开，要么是关。
（4）常见误区。开关不是越重越好，好的材质它不一定会很重，反而时那种不太好的开关插座内部使用了铁板的底座，手感就会很重，但安全性就会很差，一旦发生锈蚀，还会产生危险。
2. 介绍自身开关插座特征及优势。销售顾问可以从自身开关插座的材质，颜色，做工等角度阐述，并恰当使用已拆开内部结构开关进行演示。还可以拿劣质质量的开关插座进行对比，从而轻易判断自己产品优势。
3. 数据及案例佐证。这个方面平时可以收集相关案例，也可以从网上查找收集整理。
简单总结：开关插座看似简单，但生产销售门槛低，市场竞争激烈。我们销售顾问要取得好的销量，建议平时多研究开关插座的销售技巧和话术，逐步总结出适合自己的套路。
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