铝合金门窗的销售技巧与话术

铝合金门窗的销售技巧与话术，其实与之前分享的实木门、防盗门、地板、地砖等建材销售技巧道理想通，具体如下：

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1. 介绍公司和品牌。这个不多说，不同公司和品牌，介绍方式方法也不一样。自己理清表达思路，优化介绍话术。大公司大品牌介绍安全放心有面子，小公司小品牌介绍某一方的专业性等。

2. 介绍判断铝合金门窗质量好坏标准。先给客户介绍判断标准，先入为主，客户很容易跟着销售顾问思路走。

（1）材质厚度。铝合金窗一般有55系列、60系列、70系列、90系列，系列数表示厚度构造尺寸的毫米数。在选取不同系列的窗户时，应根据窗洞大小及当地风压值而确定。

简单方法：可以用手适度弯曲型材，看它在松手后能否恢复原状，能恢复原状的就是合格的产品。

（2）材质色度。铝合金型材的色泽应该保持一致，如果色泽相差很明显，就不要选购。如果发现铝合金型材的表面出现了凹陷或鼓出的情况，也应当谨慎选择。

（3）型材光泽度。如果发现铝合金窗表面有白点(开口气泡)、黑点(灰渣)、裂纹、毛刺、起皮等明显缺陷，多为质量劣质产品。

（4）氧化膜厚度。真正合格的铝合金窗，其氧化膜厚度应达到10微米。

简单办法：在型材表面轻划一下，看其表面的氧化膜是否可以擦掉，如果能够很容易地擦掉，那么这种铝合金窗的质量就是不合格的。

（5）制作工艺。优质的铝合金窗大都加工精细，安装讲究，密封性能好，开关自如。而质量低劣的铝合金窗则做工粗制滥造，密封性能差，开关不自如，而且在安装后还会出现漏风漏雨或玻璃震落等现象。

3. 介绍自身铝合金门窗的特征及优势。可以从材质和氧化膜厚度、色度、光泽度，及制作工艺等角度介绍自身铝合金门窗的特征，并用度量尺等道具测量厚度，用硬物现场刮试，也可以邀请顾客体验，拉近与客户距离。

4. 用数据或案例佐证真实性。如果顾客对销售顾问所说的还是不完全相信，可以通过身边案例进行解说，佐证。

简单总结：其实，铝合金门窗的销售技巧也很简单，销售顾问知道销售套路之后，要准备说辞，准备道具，不断反复练习实践，总结适合自己的铝合金门窗销售话术。

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