防盗门的销售技巧与话术

之前分享了室内木门、水管、电线、地砖、瓷砖等销售技巧与话术，今天继续分享防盗门的销售技巧与话术。具体如下：

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1. 套路分解：介绍公司及品牌、介绍产品质量好坏标准、介绍自身产品，及产品较竞品优势，用数据及案例来佐证所说真实性。

2. 判断质量好坏标准。其他的之前都讲过，这里就不在赘述了，仅分享如何判断防盗门的好坏。

（1）防盗门钢板厚度。通过检验钢板来判断防盗门质量的优劣，质量好的防盗门钢板厚度会有1mm。但有些商家为了谋取更多的私利，生产的钢板厚度只有正常的一半不到，造成很大的安全隐患。

简单办法：可以用手按压钢板，若是被按压下去就说明质量不好。

（2）防盗门下踏材质。防盗门的下踏也能辨别出质量的好坏，有的商家为了降低生产成本，将原有的不锈钢材料换成不锈铁材质，这两种有很大的区别。

简单辨别办法：将吸铁石接近下踏，若是很容易被吸住，就说明防盗门材料不过关。

（3）防盗门门锁。门锁的重量也能区别防盗门的好坏，越重的门锁什么锁芯材质较好，防护性就越好；门锁钥匙齿痕越多且很深，就说明门锁排列就越复杂，开启的难度就越大，防盗效果就越好；

一般质量好的门锁是由铜芯制作而成的，这种材质较为坚固，颜色呈深黄色，选购时可以通过这个来辨别。同时，也可以仔细观察门锁的表面，若是色泽温和，外观光洁，就说明质量很好。

简单总结：销售顾问可以从防盗门钢板厚度、下踏材质、门锁等角度告知顾客判断防盗门质量好坏，然后介绍自己防盗门的钢板厚度（具体数据），可以拿度量尺进行现场测量。介绍下踏材料，用磁铁进行演示，也可以邀请客户体验。介绍防盗门锁具，拿不好的防盗锁进行对比，看颜色和掂重量，最好给客户掂掂锁具重量。

在介绍产品时，让客户参与进来，这样的体验感比较好。能够快速拉近与顾客距离，获取客户信任。

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