销售技巧和话术前面已经介绍水龙头销售技巧及销售话术，今天继续分享马桶的销售技巧。销售技巧，套路都差不多。第一简单介绍公司及品牌，第二介绍判断产品优劣的标准，第三介绍自己产品特征，好处，较竞品优势，及佐证等。
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1. 介绍公司及品牌。这个不多说，建议知名品牌介绍品牌影响力，给用户安全感和优越感。非知名品牌重点介绍品牌某一方面专业性，性价比等。
2. 介绍判断马桶优劣标准。可以从产地、釉面、设计、排污孔径等方面判断，具体如下：
（1）马桶产地。马桶的产品主要成分就是陶土。中国现在的陶土产地主要由广东，山东，福建和河北这主要几个地方。但广东佛山陶瓷较好，因为这个地方不仅是陶土粘度比较好，而且他的陶土烧出来的陶瓷这个密度也会比较高。
（2）马桶釉面。好的马桶水箱和整个的排污管道都是施釉。水箱施釉的好处是不容易滋生细菌，长时间使用不会出现异味。釉面好有什么好处呢？易于清洗，防龟裂，防臭性能好。釉面光滑细腻，有效抗菌、不易挂污、容易清洗。
简单办法：用铅笔在釉面上你轻轻划一下，很容易擦掉的这个釉面相对来说比较好，如果铅笔划的不太容易擦掉，说明这个釉面密度不够高。
（3）马桶防溅水。防溅水马桶，他是呈一个倒三角设计状态。
（4）马桶排污孔径。排污的孔径国标的大概在40左右，孔径越大，冲水的效果越好，排污的能力越强。
（5）虹吸和直冲。建议你选择是虹吸的，直冲式的马桶，现在市场上用的比较少。缺点是他没有存水弯，然后是。这个马桶的话容易有异味，尤其是你的楼层相对比较高一点的时候，异味容易回流。
3. 介绍自己产品及比较优势。可以从产品特征，该特征的好处，较竞品优势，及佐证。也就是我们经常用到FABE销售法则。
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简单总结：马桶销售技巧与水龙头销售技巧差不多，仅产品专业性不同。判断马桶质量好坏可以从马桶产地，马桶釉面，马桶防溅水，马桶排污孔径，及虹吸或直冲等，建议销售顾问掌握好这几个要点及销售技巧。
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