销售技巧和话术前面分享过复合地板和实木地板的销售话术，具体实木地板导购还没有具体细说，今天继续分享，具体如下：
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FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据
再次强调销售套路，第一介绍公司及品牌，知名品牌可以重点强调品牌影响力，非知名品牌可强调某一方面的专业或优势。第二介绍质量判断标准，第三介绍自己产品特征，较竞品优势等。
1. 看版面。实木复合地板表层一般都会选用美观性较高的珍贵木材，部分不法商家会借此机会浑水摸鱼，掺杂不良的木材。我们可以把地板置于明亮处，看表面有无存在开裂、死结、针孔、结孔、霉变等缺陷。
2. 看面漆。产品的耐磨性更多取决于地板表层的耐磨涂料，在购买之前，我们可以了解其使用的面漆。另外，把漆板斜置于光亮处，从地板的端面观察其漆膜是否丰满均匀，看有无波浪形状压痕等问题。
3. 看做工。地板加工的好坏，直接影响铺设的质量。一般我们可以在包装箱中取5块以上的地板，置于玻璃台面上或平整的地面上，拍紧榫槽配合，用手触摸看是否平整，再观察其榫槽结合是否紧密。但是也不能过于紧密，需要适当保留空间，否则安装时，室内湿度一旦稍有增大，榫槽结合就很难吻合。
4. 看甲醛释放量。我国木地板的健康执行标准参照： GB18580-2001 E1级，甲醛释放量低于1.5MG/L为E1级。E0级一般来说只是国内通行的一个行业标准，只是行业内约定俗成的。
简单总结：可以从复合地板版面、油漆、做工和甲醛释放量等角度，引导顾客判别符合地板质量好坏。然后重点介绍自己品牌各个方面，在介绍时候可以拿其他不好品牌且有上述问题的地方做对别，会更直观。
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