电线销售顾问如何提高销售技巧?

之前分享过PPR水管管材和PPR水管配件的销售技巧,今天继续分享电线销售技巧,具体如下:


编者按,销售套路想通,销售顾问在介绍产品时思路也差不多。这个希望大家清楚步骤,第一介绍公司及品牌,第二介绍判断产品质量好坏的标准,第三介绍自己产品较其他竞品的特征,优势,利益和佐证(FABE销售法则)。

推荐阅读:PPR水管销售技巧,及销售话术

PPR水管配件销售技巧,及销售话术

FABE销售法则,FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据


公司及品牌介绍这里就不说了,这个根据销售顾问所在公司情况进行介绍即可,知名品牌就强调自己品牌的影响力,非知名品牌就要强调某一方面专业性,差异化竞争。


电线质量方面,包含绝缘层,金属层,及销售服务,介绍尽量思路清晰,言简意赅。


1. 绝缘层。电线外面的那层胶皮,就是电线的绝缘层了。它的存在,既能防止外部因素对导体造成损害(保护导体),又可以保护导体发生故障后对外界造成损害(绝缘、阻燃)。判断绝缘层的好坏,一般可以用以下三种方法:


(1)触摸。用手轻抚绝缘层表面,如果表面毛糙,证明绝缘层的生产工艺较差,容易发生漏电等故障。


用指甲按压绝缘层,如果能够快速回弹,证明绝缘层厚度高、韧性好。


(2)弯折。拿一段电线,来回弯折数次,再把电线打直观察。如果电线表面没有痕迹,证明电线韧性较好。如果电线表面有明显压痕、严重发白,证明电线韧性较差。长时间埋在地下,很容易老化、发脆,将来容易漏电。


(3)燃烧。用打火机持续对着电线燃烧,直至电线绝缘层起火。之后关闭打火机开始计时——如果电线能够在5秒以内自动熄灭,证明电线阻燃性较好。否则证明电线阻燃能力不达标,电路过载或电路时容易引起火灾。


2. 金属层。拿出一段电线,把电线的绝缘层剥去,露出里面的铜丝——这就是金属导体了。我们可以从两个角度来判断导体的优劣:


(1)颜色。虽然都叫“铜”,但都不是100%的纯铜,里面多多少少都会含有杂质。所含杂质越多,导体的导电性就越差。导体中所含杂质的多少,一般会表现在颜色上。


最优质的铜叫做“红铜”或“紫铜”——顾名思义,这种铜的颜色发红、发紫,呈现紫红色、暗红色。


越差的铜,颜色越淡,越发黄,称为“黄铜”。有一些铜呈现淡黄色——这种铜的杂质含量就已经非常高了。


但这还不是最差的,前些年曾经有一种回收粗加工的铜,整体呈现黑色,看不到红、黄色的影子(近几年比较少见)。这种铜一定无法通过国标检测,属于假冒伪劣产品,万万不可买。


(2)粗细。线方(即金属直径大小,一般电线都是根据金属直径大小(平方)区别品种等级)相同时,到此越粗,导电能力越强——对比粗细时,应该只对比导体,不应该加上绝缘层的厚度。


简单总结:判断电线质量好坏,可以从绝缘体和金属导电体角度来导购,具体细节可以是触摸、弯折、和燃烧绝缘体,查看金属层颜色,铜体粗细等。


转载请注明来源:,专注销售资讯、人才招聘与求职。网址:http://