销售技巧和话术现在家庭装修多使用PPR水管，总需求量大。但由于投资门槛小，PPR水管生产厂家多如牛毛，所有市场处于自由竞争阶段。那么如何提高销量，PPR水管的销售技巧和销售话术就尤其重要了。推荐如下：
1. 简单介绍公司及品牌。介绍产品前，先介绍公司及产品品牌。好的公司及品牌是有故事的，装修业主会对大品牌有偏好和情感的。如果不是大品牌，最好强调品牌的专业度，毕竟专业更容易让人相信。
例如：我们是XXX品牌，是全国最大PPR水管生产企业，2010已经在相关上市，在全国已经20000万家线下店。
2. 告知PPR水管质量好坏标准。一般装修业主对如何选购PPR水管是没有概念的，这个时候我们销售顾问可以告知顾客，如何来判断PPR水管好坏。
（1）“看”外观：颜色，好的ppr水管色泽柔和均匀一致，无杂色。
（2）“闻”气味：ppr管主要材料是聚丙烯，好的管材没有气味，差的则有怪味，很可能是掺和了聚乙烯，而非聚丙烯。
（3）“摸”质地：好的ppr水管100%是ppr原料（无任何添加料）质地纯正，表面光洁，手感柔和，伪ppr管手感光滑，一般来说，颗粒粗糙的很可能掺和了杂质。
（4）“捏”硬度：ppr管具有相当的硬度，随随便便可以捏变形的管，肯定不是ppr管。
（5）“量”壁厚：另外可以用游标卡尺测量，管壁厚是否达标且均匀，一般好管都是严格按国标生产，但这种方法要求对ppr管国家标准有一定了解。
（6）“听”声音：ppr管落地声较沉闷，伪ppr管落地声较清脆。
（7）“砸”弹性：好的ppr管，“回弹性”好，容易砸碎自然不是好的ppr管，但气温低于10度再好的ppr管也能砸碎。
（8）“烧”烟嗅味：原料中混合了回收塑料和其他杂质的ppr管会冒黑烟，有刺鼻气味。而好的材质燃烧后不仅不会冒黑烟、无气味，燃烧后，熔出的液体依然很洁净。
3. 上门水压测试，及保修服务。等水电师傅安装好水路之后，专业的水压测试人员就到装修现场进行水压测试，进行水路验收。并签订水压测试表，承诺后期非人为损坏，出现漏水或水管破裂进行赔付。
简单总结：水管是预埋在墙体或地砖之下，后期出现问题返工很麻烦的。所以，只要销售顾问跟顾客强调这点，都会为好的PPR水管买单的。这个时候就要跟顾客介绍好的水管标准，及准备好相关道具，给客户演示体验等。
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