汽车销售技巧和话术有哪些?一起来了解一下

现在的汽车品牌有很多,汽车行业的竞争也是比较大的。那汽车销售想要推销产品,需要掌握哪些汽车销售技巧和话术呢?今天就一起跟小编来详细了解一下相关的内容吧。

  销售技巧

  1、做销售要走出去,不能当个坐商,而要做行商,就把卖豪车的销售想办法都认识,然后组建一个QQ群,为他们提供各种增值服务,比如销售技巧,同行信息,人情做透了,他们在接待客户的时候,自然就会主动推销服务。

汽车销售技巧和话术

汽车销售技巧和话术

  2、关注汽车板块,多和豪车俱乐部联系,还有豪车车友会,打知名度只要在特定人群就行。

  3、在汽车板块举办一些小活动,吸引人气嘛,还可以举办一些免费汽车保养知识,哪怕在YY上做视频分享都行。

  销售话术

  1、客户第一问:这车多少钱?

  这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价,切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。

  2、客户第二问:能优惠多少?

  这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

  3、客户第三问:怎么比网上的价格贵这么多?

  这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题,汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说:嗯、我们的价格确实比网上略高了一点,但您也知道网上的东西都比较虚拟,您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的,所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的

汽车销售技巧和话术

汽车销售技巧和话术

  4、客户第四问:那我回去考虑一下

  聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车,销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。

  好了,关于汽车销售技巧和话术有哪些的相关内容,小编就先给大家介绍到这里了。汽车销售在给客户介绍产品时,一定要掌握一些技巧,还要了解客户的购买心理,才能更好地推销产品。