建材销售如何找精准客户?

建材与快消品不一样,快消品消费群体比较大众化,但建材只有装修业主才会买单。所有,如何找到精准客户,是一个比较头痛的问题。建议从以下几个方面着手,具体如下:


1. 身边人。身边人是不是需要装修,这个很容易了解到。如果有装修需求,可以第一时间联系上。这样的精准客户,千万别忽视掉。


2. 扫楼。一般刚接触到建材行业,没有熟人推荐,那么扫楼也是一个不错的选择。因为跟装修有关人,都会出现在装修楼盘内。比如装修业主,装修设计师,装修师傅,其他建材装修销售人员等。扫楼是一个基本功,如果把楼盘、户型、装修相关人都搞清楚,搞熟悉了,那么后面的路会越走越宽。


2. 装修公司。记住装修公司一定要找私人的装修公司,因为老板做决定的,老板说用那个牌子就用那个牌子,大的装修公司,吃回扣严重,经理、设计师、项目经理也要,伤不起。

具体的方法是打开58同城,搜装修,就会出来很多装修公司的名字,把那些装修公司的名字都记录下来,然后隔天去拜访。


3.设计师/装修师傅。这块就是平时跑楼的时候没有遇到业主的时候,你就多认识一些装修师傅,记得把去地下室把卖沙河水泥的人也结实一下,他们帮你宣传效果不错。


4. 行业销售人员。俗话说同行是冤家,但是如果都是建材行业,但不是同一个品类,那么就有互补关系了。比如卖瓷砖的,可以与前期水电材料合作。还有与衣柜、橱柜等提前预定的建材同业沟通,获取精准客户。


5. 建材装修媒体。媒体是行业信息集散地,也是人脉集散地。比如,当地装修门户网站,建材门户网站,及装修招标网站等,可以与老板或职员搞好关系。


简单总结:可以通过身边亲戚朋友、扫楼、及行业相关人员或媒体等获取精准客户,方法就是直接找客户,及通过客户身边人找到客户。


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