你们基装好多钱一个平方?

客户直接问价格了，可以直接回答，清楚报价。不过也要掌握报价技巧，第一次报价和最后逼单报价是有区别的。如何回答以上问题，分享如下：

1. 问题解析

（1）多少钱，明显是问价格比价格。我们之前分享过，如何报价。

（2）客户说基装，客户都知道“基装”这个专有名词，说明客户已经对装修有了一定了解。可能已经多家比较过，或是行业人士，所以报价要先稳住客户。

（1）如果之前没有对客户没有了解，那么这里还是先客套寒暄，拉近关系，想办法留下客户姓名电话。

（2）如果之前有接待，已经了解客户小区、户型、预算等，那么就可以给客户报比较实在的价格。要知道，客户已经多家对比，没有一个满意价格，很可能随时就掉后出门了。

（3）如果是客户最终比价，讨价还价环节，可以采用逼单技巧了。

3. 情景模拟

装修业主：你们基装好多钱一个平方?

销售顾问：王先生，很高兴再一次见到您。是这样的，装修可以分为全包，半包和清包。半包就是公司负责施工及提供辅材，清包就是公司只负责施工，全包就是公司负责施工，提供辅材，而且还提供地板瓷砖等主材。不同装修方式，价格也不同。

请问您是想全包，半包还是清包？（这里可以结合客户预算，推荐适合客户的装修方式。当然，在客户预算范围内，引导客户全包。）

简单总结：客户询问价格，要给对方说清楚。不需要绕来绕去，推荐装修预算内的装修方式。第一次报价可以稍微高报些，以备后期讨价还价空间。

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