销售技巧和话术前面我们分享了家居销售业务人员如何找到装修业主，找到了如何搭讪，如何留下电话号码。今天继续分享跑小区的几个销售技巧，具体如下：
1. 去某小区的时候，适当填写该小区的业主信息，随便几个“编**栋**号**人买了家具优惠卡”信息，给业主“他不是第一个吃螃蟹”的感觉。
2. 男女搭配去攀谈的时候，容易赢得业主的信任。
3. 没有必要一直呆在小区门口或哪个固定地方，可以在小区进行扫楼。了解每家每户装修进度，如果门开着或听到里面有动静，就进去了解装修进度，并记录下来装修进度，及装修业主号码。如果有装修水电工、泥工或木工等装修师傅，可以与其搞好关系，留下电话，方便以后业务介绍。
4. 没有碰到业主的，记录下门牌号，回来后找电销组摘录业主号码，为后续电话跟进做准备；如果现场有工人施工或有包工头设计师等，都不要放弃任何一个机会，可以套套近乎，问一下他们一般业主什么时候在。
5. 当我们搞定某一个客户后，可走进关系(比如事后电话问候，回访)，往往业主还有朋友在装修，有他的引荐，我们很容易促成再次销售家具优惠卡。
简单总结：家居销售人员跑小区是一个辛苦活，但如果跑的好会起到意想不到的效果。首先目标要明确，就是找装修业主，了解装修进度，收集电话号码方便后期业务跟进。
当然，如果有现成的客户要有家居需求，那肯定要了解装修风格，装修预算，并推荐合适家居产品。
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