门店营销培训资料,门店的销售技巧和话术课程分享

门店是产生业绩的核心所在

提升门店业绩从提升“人”的能力开始

门店经营管理者的困惑

区域经理说:

我也想给店长培训,可除了讲产品,和公司制度外缺乏系统的思路;

店长说:

门店工作丰富繁杂,对上有公司业绩目标、制度执行、对下要管人、对外要服务顾客,总是忙了这边、忘了那边,最后吃力不讨好,还没有自己做销售时畅快

销售精英说:

我也想帮下我们店长,可除了卖卖货,也不知如何协助他,同时我自己也想有一天成长为店长,可是我又应该提前学习点什么。

OK,今天,TOP君

将门店管理和销售培训视频分享给大家:


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门店管理、销售视频资料介绍

不了解顾客,不清晰自身工作责任,业绩提升难

就是在浪费公司在店面投入的人、财、物等资源


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第一套视频:一个好店长等于一台印钞机

店长是门店的核心

上连公司目标和制度执行

下连销售人员培育和激励

前面对着顾客和竞争对手

后面对着店铺日常管理

核心内容:

第一讲 店长的角色认知与定位(上)

第二讲 店长的角色认知与定位(下)

第三讲 如何提升店长的统筹规划能力

第四讲 如何提升店长的商品管理和视觉营销能力

第五讲 如何提升好店长的销售技能(一)

第六讲 如何提升好店长的销售技能(二)

第七讲 如何提升好店长的销售技能(三)

第八讲 如何提升好店长的销售技能(四)

第九讲 如何提升店长的管理技能(一)

第十讲 如何提升店长的管理技能(二)

第十一讲 如何提升店长的管理技能(三)

第十二讲 如何提升店长的管理技能(四)

第二套视频:野狼销售宝典

本视频共8讲

核心内容:

如何才能成为一名优秀门店管理者?

如何让服务从技术到艺术?

如何进行创新服务?

如何养成“狼性”心态?

如何真正抓住客户心理?

如何迅速成交并培养忠实回头客?

第三套视频:顶尖导购这样卖

销售不是卖,而是帮助顾客买

销售不是说,而是探寻顾客需求

没疑义的顾客不一定是假顾客

可有疑义的顾客一定是真顾客

核心内容:

第一讲 顶尖导购基本功(上)

第二讲 顶尖导购基本功(下)

第三讲 顶尖导购基本销售技巧(上)

第四讲 顶尖导购基本销售技巧(下)

第五讲 顶尖导购面对面营销技巧(上)

第六讲 顶尖导购面对面营销技巧(下)

第七讲 顶尖导购顾问式销售技巧(上)

第八讲 顶尖导购顾问式销售技巧(下)

第九讲 顶尖导购异议处理技巧

第十讲 顶尖导购价格谈判技巧

第十一讲 顶尖导购签单速成技巧

第十二讲 顶尖导购自我能力提升训练

第四套视频:门店服务礼仪

核心内容:

第一部分:门店的服务意识和服务礼仪

1.为什么要有服务意识

2.客户是怎么流失的

3.什么是服务礼仪

4.服务礼仪的概念和作用

5.服务礼仪的准则

第二部分:购物环境礼仪

1.产品的摆放

2.门店的整洁、美观、科学

3.采光、声音、空气等因素

4.产品、物架、地面等清洁程度

第五套视频:业绩瓶颈全破解

从坐等顾客上门

到商圈调研的转变

从只会卖产品

到掌握业绩分析、商品定位的方法

核心内容:

第一集:终端业绩成败的灵魂

第二集:终端管理者角色定位

第三集:终端管理者观念突破

第四集:终端服务品质优化方案

第五集:终端执行力训练焦点

第六集:商圈竞争突围手法

第七集:业绩分析与货品定位

第八集:一线店员销售力驱动手段

第九集:终端经营全面创新

第十集:终端业绩提升路线图

第十一集:业绩指标管理与促成技术

第十二集:顾客资源深度挖掘手段

第六套视频:门店督导执行全案

督导:店长职业上升路上的新台阶

从管理向经营的彻底转变

会培养下属、带领团队

更要懂数据分析、运营管理

核心内容:

第一集:督导是业绩提升的关键

第二集:找准督导的角色定位

第三集:销售终端的精细化管控

第四集:门店业绩诊断与分析(上)

第五集:门店业绩诊断与分析(下)

第六集:门店业绩辅导与激励

第七集:督导必备的运营规划能力

第八集:督导必学的业绩监控技术

第九集:督导必会的沟通协调技巧

第十集:督导现场培训的战略战术

第十一集:门店管控的硬性手段

第十二集:门店管控的软性措施

第十三集:门店促销与巡店技能

第十四集:门店员工激励与授权

第十五集:门店绩效评估与快速复制

赠送:门店管理、销售培训教案介绍

自己会做是下属

能教会他人做是领导

好的管理者不仅要自己会做事,更要懂得培训下属

门店管理、销售培训教案:

整理十多位优秀的实战派门店管理、销售培训师培训所用教案,其把日常经验归纳为可传授、让下属易懂的方法,让您在培训下属中把自我经验与教案中的内容相结合,即可形成内部培训教案,是你成为优秀的门店管理者和培训师必不可少的资料。


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赠送:门店管理工具表单介绍

训后不执行

就是白忙一场

门店丰富繁杂的工作

不能只靠眼睛盯

店长从会做销售到会做管理最大的转变是:

1.懂得用目标激发团队人员战斗力;

2.懂得培训员工做管理;

3.不仅教会员工,更能让员工将所学内容执行落地;

4.懂得用工具、制度做日常事务管理;

······

门店管理工具表单:

整合搜集了店长、导购日常工作手册、店铺例会流程、店长日志、竞争对手开业指引、员工培训跟进、防损、门店营业、培训游戏、卫生管理等工具表单。

让您一边在进行视频学习,给员工培训的过程中,结合相应工具形成门店的管理规范、减少日常管理的繁琐,从而带领团队把更多的注意力集中在门店“业绩提升”上。

内含11个文件夹,共97份门店实用管理工具表单,及48个培训游戏


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