销售技巧和话术为总经理，职场营销总监、市场总监等营销精英定制有用的营销和企业管理源文件！
一、核心：
①回到市场的原点；
②回到目标的原点；
③回到消费者的原点；
④回到人性的原点；
⑤回到传播的原点；
二、背景
市场就像一趟浑水或者一片沼泽地；——身陷其中，无法自拔；
信息如此之多看得浑头转向；——常常找不到方向。
我们每天都在看平铺直叙的信息；
我们每天都在接触千篇一律的策略以及活动；
我们总是很难找到他与他的区别；
消费者变得麻木不仁；
三、挑战
有人在质疑营销、营销真的有效吗
有人在歪曲营销、营销与销售等同
四、观点：
营销从来就没有某个固定的套路或做法，
假设有，那一个圈套或者陷井；
昨天的做法一定不可以被今天拷贝；
大家在做的东西并一定是真理；
营销的策略是一切从原点出发。
五、普遍存在的问题：
我们的产品有什么，有什么，有什么；
我们的产品这里好，那里好，还有。。。
我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；
负荷累累的要求
营销策略的最终常演变为综合质素的比拼
总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天
一个不思进取的策略
市场发展变化超出意料时，手无足措，而后变阵；
市场再变化、我们再变阵；。。。。。
我们的上帝接触到的是一个支离破碎的品牌；
六、解决方案
- 营销策略的原点；
- 对方向的判断；
- 对趋势的洞察；
1、领先原则：做一件别人没想过、没做过的事情。
2、营销策略是要解决核心矛盾；而不是矛盾的全部。
3、洞察人性
我们总是认为消费者是理性的，理性到拿放大镜的程度，尤其是今天的中国市场，供过于求；
我们总在告诉消费者，我有什么，什么。。。。
我们也常认为：消费者对传播信息只是丢在一边理都不理；
但总忽略了消费者的大脑，也就是人脑；
人脑的最高境界不是理性，而讲不清，道不明的第六反应。否则，人脑就变成电脑；
或者简单地看到一种消费行为或现象，而不去深究他的本质。
我们往往能够看到一个消费需求，却把人性的本质抛之脑后。
所以，我们看到的营销总是我要卖给一件物体，而不挑起他们的欲望之火。
人脑人欲
穿透现象看到需求的本质，他并非高深莫测。
七情六欲；
每个与人身体器官接触的东西都是一个庞大的产业，
而器官的背后；
红酒消费的背后是红唇；
而性欲不是夹在两腿之间的xxx，而是夹在两耳之间的脑袋；
总结
营销好像是那么复杂；
好像是那么不可捉摸；
我们是否要去看事物的原点。
回到原点；
优秀的营销策略就是在黑夜中彼岸航灯，它能照亮航海的方向；
而好的创意能使人印象深刻；
- 营销是在做专业，而不只是在做销售；
- 不要让快乐成为自慰的谎言；
- 看到问题的本质，解决核心矛盾；
- 相信营销的力度；
- 回到人性的根本；
原点=放下
回到原点去探寻策略，我们从人性的角度去入手；
把繁杂的事情高度简化；
- 用户的需求和痛点
- 市场的差异化
- 渠道盈利
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