卖珠宝话术有哪些(卖首饰销售技巧和话术)

珠宝销售技巧:今天同事看了销售情况,跟我说,我卖了8万,她才卖了3万5,说我是她的两倍多,运气太好……

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珠宝销售案例:学员19126

今天我卖了2单,这两单都不是自然进店,而是我朋友圈的人看到我的广告过来的。我原本就做过微商,虽然都不是太成功,但也积攒了一些老顾客。

由于过去微商的经历,我一直习惯于在朋友圈发一些产品广告,我觉得这是另外一条挖掘客户的方法。

而我的每条广告都会花心思,我了解我朋友圈的客层,所以大多会发一些符合她们购买力的产品。

我会找尽量清楚的图片和小视频,然后自己编一段文字,确保真情实感。

为了更有真实感,我也会自己简单拍一些照片发出去,并且我会发每天的金价,和我的排班情况。

发布信息时也会标注我店铺的地址,方便朋友圈顾客能找到我,并且当天我正在班上。

包括我每天发的早安、晚安心灵鸡汤,也都是为了打造我朋友圈的正能量气氛。

同事都说,太佩服我了,每天坚持发朋友圈,还自己配文字。其实她们不知道有多年微商经验的我,这些都习以为常了。

今天同事看了销售情况,跟我说,我卖了8万,她才卖了3万5,说我是她的两倍多,说我运气太好。

她不知道的是,我比她付出了更多的时间和精力,所有的好运气里都藏着不为人知的努力。

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珠宝销售技巧1:罗老师点评

记住一句话,

当你看到别人比你优秀的时候,不要觉得为什么他的运气那么好,而是要去认真琢磨,为什么他能有现在这样的结果?

是怎么做到的?

别人努力背后的具体做法,才是你值得去深究的,不只是羡慕嫉妒恨。

提到关于发朋友圈的问题,

之前线下培训有讲过,你的朋友圈文案,应该和你平时说的话术一样,一定是非常口语化的内容。

不要把那些官方的书面语,照搬发出去。

对比下面两段内容:

1、王冠系列,简约大气,经典六爪托起闪闪的钻石。

闪闪惹人爱,宠爱自己,做自己的女王。不卑不亢,做自己的太阳。

2、还是上次那款简单六爪,这个月已经是第5个顾客选了,相信我的专业推荐,总能找到最适合你的那一款。

如果你不知道怎么选,可以找我,就没有解决不了的问题。

这两段文案,说的是同一件产品,经典六爪的钻戒款式。但是,不一样的解说思路,顾客看完的感觉也是不一样的。

如果你是潜在顾客,相比之下,哪段文字更能打动你呢?

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小结:

思考一个问题:

你发朋友圈,是为了什么?

我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

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