一个新手如何推销产品？推销员如何挖掘和推销卖点？

　　一个新手如何推销产品？相信很多刚做销售的人都有这个疑问，其实做销售不光要有好的口才，还要有好的技巧，也要学会找到产品的卖点，下面小编就给大家说说这个问题的答案，希望能够让你成为优秀的销售。

　　一个新手如何推销产品？

　　1.销售员推销产品时，语言表达要有技巧

　　推销员的语言表达应讲究技巧，注意在提高效果上做文章。一是讲话要条理清楚，层次分明，突出重点，易于对方领会。二是说话要幽默风趣，使对方听得满心欢喜，乃至开怀大笑，大有“听君一席话，胜读十 年书”之感。三是谈话要带表情，真挚动人，声情并茂，用温情打动客户。四是尽量使用当地人惯用的语言，即用本地话去推销产品，这样会使客户具有亲切感，很容易把你看成是本地人，而不是“外乡人”。当然 地域辽阔的国家，深圳博沃思口才学校小编举例：如我国，不同地区有不同的方言，语言千差万别，任何一个推销员都不可能掌握所有的方言，那么就应该使用普通话，语言要保持柔和，切忌大声说话。在向客户推 荐产品时，应始终保持一种商量的口吻，避免用命令式和乞求式的语气;同时，必须有意识地使用停顿和重复。停顿会使客户回顾起你推荐商品的信息，重复会使你的商品的特殊优点给客户留下更深的印象。

　　2.销售员推销产品时，要有较强的自我控制能力

　　较强的自我控制能力实际上就是要求推销员不管遇到什么样的人和突然事件，要能够控制自己的情感，调节自己的言行，即使当你满怀热情地敲开客户的门，却遭到对方的冷言冷语，甚至无礼侮辱时，推销员都 要沉得住气，千万不能流露出不满的言行和泄气的神情，要始终控制住自己的情绪，千万不能和客户发生冲突。只有这样，才能在工作中少走弯路，少碰钉子，少吃苦头，甚至用自己的言行感化客户，使矛盾向着积 极方面转化，顺利完成推销任务。自古以来，成大器者都能忍常人不能忍的屈辱和困难。一些有成就的推销员都是在经历了无数常人难以想象的困难后，以超凡的意志、卓越的自控能力，取得了巨大的成功。深圳博 沃思口才学校小编举例：例如洛杉矶市有一位失业女工，在推销一种保健产品时，开始几乎是处处碰壁，不但一般的客户不买她的产品，就是一些亲朋好友也认为她是在欺骗亲友，不能理解她，许多人都疏远她。但 她认准了自己所从事的是有希望的事业，是推销对客户有用的产品。她没有在误解中沉沦，放弃推销工作，而是不断总结经验，一次次从失败中爬起来，终于使产品打开了销路。

一个新手如何推销产品

　　推销员如何挖掘和推销卖点？

　　1、品牌卖点

　　产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

　　2、人文卖点

　　现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

　　3、心理卖点

　　每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

　　推销产品的技巧

　　1、熟悉自己推销的产品的特点。

　　优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　2、熟悉自己推销产品的目标客户。

　　这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

一个新手如何推销产品

　　3、熟悉产品的市场。

　　市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

　　4、合理安排时间。

　　推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

　　5、销售人员要有良好的心理素质。

　　销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

　　一个新手如何推销产品？推销员如何挖掘和推销卖点？一个新手想要把产品卖出去，首先要做的就是了解产品，上面已经给大家详细的介绍了推销员如何挖掘和推销卖点，希望对你有帮助。