推销产品的话术怎么讲比较好?营销话术的要点有哪些?

 推销行业永远都不会过时,不过,推销要有技巧,才能把产品销售出去。那大家觉得推销产品的话术怎么讲比较好呢?还有,营销话术的要点有哪些?下面就让小编带大家一起来了解一下吧。

推销产品的话术怎么讲

推销产品的话术怎么讲

  推销产品的话术怎么讲

  1重点化

  推介产品的“最强优势+需求配合”。所谓重点优势,就是产品主要的卖点或者特点;而需求配合是指要将产品的这个特点与顾客的需求相配合,让顾客体会到我们的产品符合顾客的需求,是顾客所需要的。

  2差异化

  差异化就是推介产品的“最大特征+利益延伸”。这里需要说明一点,这里的最大特征是指排他性的,其他竞品不具备或者不突出的特点。

  3设身处地化

  我们很多销售人员在和顾客交流的时候总想着怎么样把东西“推销”给顾客,而没有考虑如果我是顾客我为什么要买你的东西。所以建议销售人员都装扮成顾客,多去别人的店里跑一跑,不仅仅是看人家怎么做销售,最重要的是体会一下做顾客的感觉。

  五大要点:

  1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)

  2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)

  3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)

  4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力)

  5,直接否定(利用“那可能是因为”来否定客户的观点)

  六大禁忌:

  1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。

  2,过多地使用专业术语,让客户认为自己无法使用产品。

  3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。

  4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户

  5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。

  6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。

推销产品的话术怎么讲

推销产品的话术怎么讲

  通过上文小编的介绍,大家应该知道推销产品的话术怎么讲比较好以及营销话术的要点有哪些了吧。作为销售,不仅要对推销的产品有所了解,还要掌握好客户的购买心理。