珠宝价格谈判的实用技巧(珠宝顾客议价十大技巧)

  大家都知道,珠宝价格是珠宝销售中最敏感的要素,它意味着客户的付出。往往有这种情况,在销售洽谈中,客户有很强烈的购买意向,但一到谈价格的时候,客户就退缩了,就拖延购买了。这是因为,金钱的付出对于客户来说是一种痛苦,因此,客户总在这个时候产生犹豫和拒绝。下面是小编为大家整理的珠宝价格谈判的实用技巧,希望对大家有用。

  一、 报价时机的销售技巧

  当客户询问价格的时候,销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望,此时,销售人员要及时报价,及时成交,以免客户产生厌烦心理。另一种可能,是客户并没有强烈的购买意愿,只是随意地询问价格。此时,推销员要用销售话术进行拖延报价,比如说:“很高兴您对价格感兴趣,请您稍等,我马上就要介绍到产品的价格。”或者说“您问的价格,要看您所选择的款式,下面我给您介绍一下产品的款式。”,力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。

  二、 保护性报价的销售技巧和话术

  报价性报价法的销售技巧和话术,是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击,在报价的时候,在价格的两边加上一句产品利益、优惠,甚至无关的话来吸引客户的注意力。 比如:“这是一级品,价格是100元,免收运费。“这是最上等的蘑菇,价格是200元,节日优惠给您省了80元。”

  三、 缩小性报价的销售技巧和话术

  这种报价的销售技巧和话术,是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来,让价格显得比较小,让客户容易接受。比如“购买这种产品可以使用一年,相当于每天花一包烟的价格。”尽管这样的报价最终的结果是一样的,但客户的心理感受却不同。

  四、 折扣和优惠报价的销售技巧和话术

  在报价中,还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大,也是一种 艺术。比如,一千元优惠100元,和打一折,都是一回事,但客户的心理感受不同。在这里教你个绝招,就是对于大的价格报具体优惠的钱数,显得比较 多,比如一万元报便宜一折,客户觉得很少,但如果报便宜1000元,客户会觉得便宜很多。而对于小的价格,则可以报折数显得比较多,比如100元便宜30?元觉得不多,但说便宜7折则显得很多。

  什么时候报价?如何报价?是一门艺术。销售技巧和话术,是在销售中总结出来的方法,作为一名进取的推销员,只有通过不断的总结和进步,才能让自己短时间迅速成为销售高手!