珠宝店导购员如何推销黄金镶嵌

　　黄金镶嵌一直是很多顾客喜欢又拒绝的饰品，那怎么说才会更受顾客的喜欢呢?下面是小编为大家整理的珠宝店导购员如何推销黄金镶嵌，希望对大家有用。

　　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可以引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气销售话术：小姐，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以试戴一下，这款项链结婚时配婚纱礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显的时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。

　　互相比较

　　销售话术:小姐，这边的花戒你有满意的款式吗?其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向古典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样?

　　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　　销售话术:小姐，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样?你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。