服装销售：服装导购会经常用到的开场技巧

　　服装只有试一试，才会有成交的可能，试一试都没成功，没能指望成交。在成交之前，男装、女装、鞋子、内衣是一般交易中必不可少的一个环节，包类就是试挂、试挂、挂挂、挂挂、挂挂都是要试戴的。服装业成交服装不成缺的一个环节是顾客体验认知过程，而对顾客经验的认知又是达到发售最快最好的办法。以下就是小编为大家搜集服装销售技巧的开篇，欢迎参考。

　　开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

　　服饰业一年四季，季季货色不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。 以下的话术就是正确的话术：

　　"蜜斯，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……"(正确，开门见山)

　　"蜜斯，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最风行的…款式，走在大街上显得非常地不同凡响，请您试一下，这边请!"(正确，新款加赞美)

　　"蜜斯，您好，这款是今年夏天最风行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是不是称身?这边请!"(正确，突出新款的特点)

　　"蜜斯，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的风行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!"(正确，表达新款的畅销)

　　"蜜斯，这条长裙，今年夏天流行的时尚，采用了垂坠质感的面料，非常贴身，皮肤很贴身，穿在身上，充分显露出您的曲线美，多层飘逸的设计，让您看起来更有层次感，来帮我搭配一下，你们穿起来很贴身。"

　　"蜜斯，您眼光真好，这款包是今年春夏最风行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。"(正确，突出新款的卖点)

　　以下的话术就是纰缪的语言，一般会得到客人的拒绝：

　　"蜜斯，最近刚送来了一批新产品，请问你有兴趣吗?(谬误，"没有")"蜜斯，新的夏装刚上市，你不想试一下吗?"(失礼，"不消了")"蜜斯，新的冬装刚上市，你想看看吗?"(疏忽，"不喜欢")"(梅斯，"不喜欢")"(贝斯，"不喜欢")"(贝斯，"一般")"(贝思，"不喜欢")

　　开场技巧二：促销开场

　　零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为发卖的重要手段，那么促销的开场就是服装导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是晋升业绩很好的方法。然而： 太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为啥子恁地说呢?

　　培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

　　"蜜斯，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!"

　　他们传递出来的效果都险些没有区分，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，顿时用重音，用很大的声响，别管那么多。

　　她读完然后，效果出来了，我问他们后排的学员，你们觉得他们哪个人的语言听起来是最划算的? 大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的! 列位，可见同样的一家服装店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货色，为啥子在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注重过这个问题吗?我要表达的就是--

　　运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的： "哇!蜜斯，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!"(正确，突出重音) "您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货色88折，凡购满1000元即可送……"(正确) "您好，蜜斯，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。" (正确，纵然9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)

　　"蜜斯，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!"(正确) "您好，蜜斯，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。"(正确) 促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?

　　开场技巧三：赞美开场

　　赞美重要性这里不再重复罗嗦了，在前边《超级赞美之不露陈迹》训练里说得很清楚了。赞美是很好的开场技巧之一。

　　以下是我们认为正确的话术：

　　"蜜斯，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……"(正确) "蜜斯,您气质真好，……"(正确)

　　"蜜斯，您身材真好，我在阛阓干恁地长时间，有您这样身材未几……"(正确)

　　到位的赞美必将让那一些爱美的女士心花盛开，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

　　开场技巧四：唯一性开场

　　物以稀为贵，对于客人喜欢的货色，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在模糊不清人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。 以下的话术是正确的打造"唯一性"的话术：

　　"我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那一些钱拿来多买双鞋多好……"(正确，打造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注幢幢音的表达)

　　"蜜斯，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了包管款式的唯一性，这款是海内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经未几了，建议赶快试试。"(正确，打造货色款式的唯一性，机会难得)

　　开场技巧五：打造热销开场

　　当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的氛围。 下面的话术是我们建议采取的：

　　"这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。"(正确)

　　开场技巧六：功能卖点

　　服装行业货色竞争同质化的今天，货色设计上的差异、功能上的差异最大，这一卖点的独特，是其他品牌所不具备的特点，是一个很好的开场白。作为以下示例：

　　"蜜斯，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……，对于电脑、电视等具有特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。"(正确，突出功能性)