销售心理之赚钱如何赚女人的钱

　　今日小编为大家搜集整理了关于销售心理之赚钱如何赚钱的心理，希望大家能喜欢，同时也希望能带给你一些参考作用!

　　女人的钱好挣

　　女性易上当，易冲动，有很强的购买欲望，快乐时购物，烦恼时购物，平淡时也要购物，从家庭中，自己赚的钱养活自己，从家庭，自己赚的钱养活自己，丈夫赚的钱要花，情人节、妇女节、结婚纪念日、圣诞节、春节等等，只要是老婆想要快乐，就会找到理由，而老公挣钱要买，要给妻子花，情人节、妇女节、结婚纪念日、圣诞节、春节等一切都是她最好的选择，从家庭开始，自己赚的钱养活自己，而老公知道，要花大价钱买单。

　　女人的钱也不好挣

　　女性比男性更挑剔，爱算计。男的就是不明白，女人为什么要这样，为什么要买那个?有时也会因为虚荣，在网上看到商品评论，“我男朋友给我买的我很喜欢”这样一句话，也非要丈夫给买不可。有的时候会明明知道自己身材已经穿不上了，还要买模特穿着很好看的衣服，理由是强迫自己减肥。女人买你的东西，你永远都不会明白，她为什么买你的东西。如果是万个女人，就会有一万种理由。

　　所以，垂直电子商务网站只要快速迎合上女人购物的理由，一瞬间产品与需求的各种匹配让女人冲昏头脑，就可以产生订单，到达垂直电商“借到光”的目的。

　　第一个迎合理由：风格匹配

　　凡是让女人觉得漂亮的服饰、鞋帽、珠宝，都有穿在自己身上的欲望，并有一种产生购买的欲望，同时又有一种独占性，不想让别的女人买和自己一样的衣服。每个女人都想要有独特的美，自己的风格也不例外。

　　怎样决定用户喜欢的风格，推荐适合自己的产品。可通过用户的收集、关注、搜索等信息，甚至包括个人年龄、三围尺寸、所在区域、民族、喜爱的女明星、个人星座等，所有能获得的、可靠、可靠的信息，综合分析出用户喜爱的风格。

　　让女人认为，这件衣服就是为她而设计和制作出来的。她看到了就是一种命中注定，夜晚睡觉也会梦见物流派单小伙骑着摩托车，送到她手上的那一刻。

　　第二个迎合理由：“与众不同”还是“与众相同”

　　女孩在学习时往往不喜欢穿校服，因为她们不能展示自己的特点。因此，女性很少买与同事小李和小王相同的衣服。

　　如何降低这种撞衫的几率呢。网站可以在产品详细页面上，不单单展示销售了多少件，还可以显示用户所在地域销售的件数。

　　当然，如果是化妆品、减肥产品、家庭用品，则用户更容易受到从众心理的影响。

　　所以，要根据不同种类的产品，具体分析，是用从众心理合适，还是与众不同的心理合适。网站做到有针对性的暗示。

　　第三个迎合理由：选择性困难症的“辅助治疗”

　　事实上，男人和女人都有选择性的困难。事实上，选择并不困难，而是没有钱。用户消费的资金有限，但满足用户需求的产品种类繁多。便宜的产品不好看;便宜好看的产品怕质量差;便宜、好看、质量好的产品无法搜索。现在的电子商务是关于全网最低的，不仅仅是一个网站，而是对所有在线销售渠道的横向比较。

　　到网上买东西，图都比实体店便宜多了。因此，价格是一个很重要的指标。但式样与质量一样重要。三个指标，实际上是三个不同的纬度。但用户，总觉得价格高，各方面都好。实际上，这是一种歧视，但的确是经验之谈。正如西方社会，白人多治安就好;中国社会招人选，名牌大学毕业的学生;买新西兰奶粉，就比国产奶粉好。事实上，这里所付出的多成本，主要是为了减少选择错误的机率，降低风险。

　　当用户在购物车里，或者关注里，关注了几款相似的产品，就是用户考虑购买其中之一了，用户不喜欢的连看都不会看，别说关注收藏了。所以，这时候用户无论买哪一款都是正确的，也都会后悔。需要有一个外力帮助用户解决这个纠结的状态。这时候，哪个网站解决好了这个问题，哪个网站就会获得这个订单。

　　在真实的社会，不同的地区，有不同的方式，来做这件事。在中国，店里，更多的是减价、折扣、赠品这类比较实惠的方法。女友总是跟我说，印度的商贩在这个时候，会向顾客大喊“比曼!”意为“做回男人”，印度商人和我的女友这样的心理战实际上起了作用。事实上，网站可以定期，统计用户同时关注的产品情况，以每周某一天的促销形式，促使用户作出回答。还能让用户按顺序标出，自己喜欢的次序，商家可以考虑怎样降价，或者赠送一些面膜、化妆品的体验装等，帮助用户解决长期以来的顾虑。事实上此时只需要一点外力，就能让使用者做决定。还可以试一试心理战，但感觉网上，对中国人的效果不好。

　　这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且保证自己的产品别人无法复制。

　　第四个迎合理由：售后与信誉的保证

　　假如将销售一种产品比作一次百米赛跑、电商或实体店，就是这场比赛的参赛者。销售商品，并非本次比赛的终点。我们所谓的“百里者半九十”，想要赚钱不能靠一锤买卖。单凭一些统计数字，销量多少，钻石王冠级别，都是虚幻。说到底，每一位用户的体验，都是这么几个字，“好”，“不好”。假如真让用户感觉产品好了，那么下次再购买同样产品时，一定要优先选择那些以前让她喜欢购物的商店。

　　每个女人都很心细。如果你的服装，扣子上能多缝几针，碎线头能少一些，照片与实物符合度更高一些，尺码更标准一些，相信你的用户体验会好很多。如果让用户宁愿付费而退货，相信这个用户已经把你的商店拉入黑名单了。

　　总之，说出这些观点，有的与女性爱美有关，有的与爱美无关，但本质上仍与女性爱美有关，爱美并不单单是女人爱自己的外貌，还包括女人都是完美主义者，她们追求购物过程的完美。假如女性在购物的过程中有一种快感，那么她们肯定会将访问网站当作一个游戏，并尽情享受。先决条件是款式、质量、价格要做到极致。

　　风格就是整体，让女士们注意您的产品;品质就是细节，让女士认可您的产品;价格是定单，性价比用在这里也许不太合适，花这些钱，让女性为美丽添上几分“美名”，到底值不值，决定用户是否下这个订单。还决定着电商能否借到女人爱美这个“光”。