销售技巧和话术身为保险代理人，获取高端客户，就意味着能创造更大的收益。但山越高，道越窄，许多代理商也许有这种感觉，越高端的客户，越难下定单。所以，究竟怎样才能吸引高端顾客?找了以后又怎么能抓住顾客的心?以下就是小编为大家收集的关于三招开发高端客户的资料，欢迎参考。
第一招、把握接触时机建立信任感
在经历中，我们与高端客户的联系非常重要，在未接触之处如何促成?在这当中，无论是转介还是陌生，初次接触都是首要的。刚接触高端客户的时候，往往比较纠结，思维上、言语上也会显得比较拘谨。这是因为我们的得与失在一起，当我们想要的心越沉重时，我们的行为就越扭曲，不能自然而然地把握住。因此，在接触之前要做好所有的准备，其中要有心理准备。还要记住，做保险第一次不说保险，要相互倾听，尽量了解彼此。高品质的顾客有不同的需求，他们更愿意去接触那些真正了解自己的人。所以，读懂客户，也就能获得客户的信任。
第二招、了解客户需求引发危机感
实际上高端顾客的需求是非常隐秘的，是否能真正挖掘，是高端客户促成的关键。
高档客户经济较为富裕，也有相应的家庭理财计划。就财政而言，他们是需要更完善的建议，只是没有时间或机会去接触专业的营销人员，即使知道也是一知半解。所以，建立一个顺畅的沟通桥梁，进而探究顾客最关心的问题，是代理人挖掘客户的重点所在。
高档顾客虽有钱，但透过频繁的接触，感到顾客是朋友，朋友的事是我们的事，我们有责任帮助高端顾客创造未来，体现自己的价值，水到渠成可以告诉客户财富是一个数字的积累，而保险公司更能通过法律来帮助高端客户创造未来，体现自身价值。
第三招、强化服务给予客户满足感
对于高端客户，营销人员必须做好服务，定期沟通，经常联络，让高端客户转介。细枝末节决定成败，高端顾客在意感觉，不在乎金钱。有的时候，高端人士谈生意往往都特别简单，高级人士酒会、高尔夫球场、私人会所等，只要几句简单的话就能赚到上亿元的合约。所以，保险销售要想得到高端客户的认可，就要多和客户打交道，在相关的服务上多做些文章，让客户有一种期望的满足感、喜悦感。