五种行销心理战的实用小技巧

  随渠道不断增加,引流手法不断更新,如今微商的引流难度已大大降低,但却转化为代理商最头痛的问题。帮助微商实现顾客转变的好方法有哪些?以下是小编为您搜集的五种行销心理战的实用小技巧,欢迎参考。

  1、直接请求对方下单

  又称“催单”,这种直线式的卖货手法简单便捷。不过效果视人而定,可分为两种:

  一类是关系比较好的朋友,这个朋友对你的工作和产品有很大的兴趣,至少不反感,可以直接介绍产品,并询问他是否愿意支持。这个方法有时可行,不可依赖。

  另外一位关系稳定,已经多次购买过你的产品,而且你可以预料她也快没货了,作为一个提示性询问是否需要新产品,成功率比较高。

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  2、制造紧迫感

  与“节庆促销,过时不候”的营销手法相似,多数商家的行销手段。由于生产供应紧张,促使客户下订单。

  利用限时优惠手段制造供货紧张的局面,让客户感受到这批产品的稀缺性,促成订单。

  3、小礼品提升产品性价比

  由于微商拥有严格的控制价格机制,产品降价促销是不可行的,那就从提高性价比入手,随单赠送小礼品,不同价位礼品价值不同,具体情况取决于自身实力。

  4、套餐二选一

  大家应该见过很多品牌会推出产品套装供客户选择,客户经斟酌两者性价比,即使原来不打算买那么多,也可能临时变更想法,对商家来说这就是提高成交量的一种好办法。

  小商贩同样适用,但要注意,在给对方选择时,应事先准备好所选的产品,自己要先清楚地希望对方选哪一个,在设计时,可以故意偏袒一方,让对方产生一种,“那我肯定选择这个”的感觉,而不是让对方犹豫不决导致成交。

  5、分析优缺点

  如果顾客想要购买,但出于某种原因不愿购买,可以通过分析优缺点来引导顾客。比方说,列出七、八项优点,然后让顾客列出其缺点,一般顾客最多列三项,在权衡利弊后,大部分顾客将感到利大于弊,最后选择下订单。先决条件是顾客真的对产品感兴趣,而非“随便看看”。

  综上,做微商需要多多换位思考,以消费者的眼光看产品优缺点,并根据不同客户的需求相应调整营销手法,适时让利,成交也不会远。