关于客户不信任你的原因

　　顾客不买你的产品，经常是因为你不了解顾客，顾客不信任你。面临《如何赢得顾客信任》这一话题，以下是小编为大家搜集的关于客户不信任你的原因，欢迎参考。

　　1、侵略性太强

　　中国有个销售教派，叫做“成功学销售”，每天叫喊着要有顽强的销售精神，竭尽全力去折磨顾客。一次又一次的进攻性地把东西灌输给顾客。

　　2、不真诚

　　销售员犯的最多的错误，就是一天一夜地推销自己的产品。确实如此，但是错误的是，除了思念你的产品之外，从来没有想过顾客的需要、问题和感受。

　　3、太喜欢操纵

　　年长的销售顾问自认为了解顾客的想法和动机，自认为比顾客聪明，自认为一切都会按以前的经验来做，而忘记了：顾客是销售的主导力量，顾客是销售成败的决定性因素。

　　4、急于告诉客户“这都是你要的”

　　什么不重要，重要的是顾客的需求。假如你没有将产品功能和顾客需要联系起来，那么你就是自言自语了，顾客会以为你只是想推销，而不是想帮他。

　　5、你的专业性不够

　　在此所说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度。假如你不专业，客户会把你当作外行，不了解他，因此很难相信你。

　　6、不注意倾听与询问

　　许多销售员都觉得他们对自己的产品很熟悉，知道顾客的需求，了解这个行业。因此，他不再注重倾听和询问，但每一位顾客的要求都不同，如果你不听或不问，顾客还是觉得你不在乎他。

　　从以上这几点我们不难看出，销售的主体永远都是客户。如果你有一天以自我为中心，那你的销售就出现问题，需要及时更正了。