销售技巧和话术出售珠宝的压力相对较大，毕竟珠宝并非日常必需品，顾客乐意购买，不乐意购买。要把珠宝卖出去，掌握销售技巧是非常必要的。下面跟着小编来了解一下珠宝销售的一些技巧和话术。
1、正确的迎客技巧
能够接触到一个客户，也意味着可以为自己带来销售机会。掌握“5米关注，3米注视，1米搭话”的技巧，当客户看到(或附近其他品牌产品)时就开始注意自己的动向，珍惜与客户搭讪、拉近关系的机会，让客户「截住」!
2、主动出击估测购买范围
为了减少自己对顾客盲目介绍产品，在介绍的同时，主动询问顾客想要买什么类型的产品，家中多人使用，挖掘顾客心理。必须主动缩小客户购买范围，帮助自己集中销售行为，避免介绍的盲目性!
3、帮助顾客选择产品
帮客户做主，将客户引向他们主要销售的、有销售价值的产品。很多客户在挑选产品的时候，都不太有主见，要看我们怎么做。
4、说出产品独特的卖点
要突出产品与众不同的方面，如：抓住消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，突出这款高档时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品位。
为了点出某一产品的优势，可以适当牺牲邻边那款质量差的过时产品来衬托。必须抓住绿叶衬托红的程度!不要因为要卖这个产品，就把另外一款贬低到无足轻重。
5、抓住顾客普遍最关心的问题
掌握“人也有我，人无我却有”的营销技巧。务必记住在客户最关心的问题上，重点突出自己与他人的不同、优点!
6、让顾客感受产品，提出异议
使客户能够注意到品质上的细节，积极参与，发现一些问题，可以进行有效的沟通，细致的分析，给客户留下深刻的印象!要使客户充分参与，逐步与客户进行互动。
7、某些时候要扮演专家角色
以专业视角来分析产品!重点在于要强调自己与竞争品牌卖点的差异，给消费者留下深刻的思考与记忆。人们首先印象深刻的事情，最容易产生好感。不要让客户走向竞争而损害我们的产品，这会损害产品。先做好，就算缺点也要先变得有利。
8、不一味介绍产品，要注意顾客表现
要是说出了产品的卖点，客户听得累不累怎么办?接下来要看客户的兴趣和参与程度。如果客户仍然很认真，并且能够跟随你的行动，那么就继续进行陈述。如果客户已走神要走，就必须迅速改变策略。例如，拿出客户档案登记簿，让客户看看我们在这个产品的销售情况。最好多个买主居住的地方或小区。通过关注维信公司，了解更多的销售，职场内容。
9、不转移目标顾客
例如，我们引导购买的男顾客在向男顾客解释产品时，有一个女顾客十分专心地倾听产品知识，此时不要转移目标，否则前功尽弃。只要对这个女顾客微笑一下，然后对原来的男顾客继续解释。别把西瓜丢了去捡芝麻。
10、诱导顾客下定购买的决心
立即问客户对此产品的感觉如何，如果现在购买有益，帮助客户做出决定等等。如果客户再三关心售后问题，赠品问题，价格问题，基本上都是在看产品，只是有点担心而已。此时通过赠与赠、价让渡、销售强调等方式，直接交换消费者究竟买不买。
那么，关于珠宝销售技巧与话术的相关内容，小编先给你介绍到这里。如果您希望了解更多销售技巧，请关注我们的网站平台。