销售技巧和话术这个事情不是我决定的，是由我们老总来决定的。
讲这类话的人，常常是与我们销售人员长期交流的对象，甚至是我们与顾客打交道的唯一接合者。想一想：跟顾客打交道，我们只能跟这个人进行对口的接触;而这个人说出这样的话，会不会使我们的销售员感到十分沮丧和悲观?
事实上，和我们销售人员打交道的这个对象，虽然没有真正意义上的决策权，但是具有非常强烈的建议权和引荐权，作用是无可替代的。
因此，当我们听到客户这样说时，不应立刻放弃追踪，而应继续加强***力度，直接回复：“这是我们可以理解的(这是你们老总自己决定的)，所以请您多帮忙推荐。”本公司产品、价格、服务均极具优势，这一点您也十分了解…
今天很忙，改天有空我再和你联系。
在顾客这样说的时候，我们可以相信顾客“今天很忙”，但不要随便相信客户说的“下次有时间我再来找你”。
客户说这种话，很多时候仅仅出于一种礼貌。作为销售人员，我们必须积极、主动去和客户联系，而不能“守株待兔”，等着客户给我们来电话，这样的情况太罕见了。
主动联系客户，永远是销售人员成功的一大秘诀。
只要价格合适，我们马上就签合同。
一位顾客这样说，永远不会是“马上要签合同的顾客”。就这样，他才知道我们的底价，就这样。
对待这种客户，我们销售人员还是先报一个比较正常的价格合适，甚至只需要保持正常的沟通和联系即可，不要急于求成，反倒落入被动局面。
谎言之七：你们的价格太贵了，**牌子的产品价格只有你们的一半……
当客户说出这个话的时候，至少说明两点：
其一，**牌子的综合性能要远远低于我们产品的综合性能。
其二，客户比较认可我们的产品，但是希望价格降低。
碰见这种情况，我们的应对策略是：
其一，重点讲解“一分价钱一分货”，阐述我们产品的优势和亮点，抨击竞争对手。
其二，要根据情况给出相应的价格。假如预先给出的价格非常合适，那么就咬紧牙关不打折;如果前期给出的价格还有较大的溢价空间，那么可以适当降低一些价格，但不能太多。