与别人闲谈时常无话可说

  事实上,语言的吸引力不仅仅取决于口才的优劣,说话的技巧,更与自己掌握知识的多少有着密切的联系,“腹有诗书气自华”这句话就是这个意思。腹中知识不多的人,说出的话自然就没多大吸引力,让人不愿意和你说话。例如:当你和客户谈生意的时候,你除了对自己的产品有所了解之外,对于客户所谈论的其他话题,你总是感到无法回答。以下就是小编为大家收集的关于如何在推销中让闲话有吸引力的,欢迎参考。

  做推销的时候,有几个朋友总是埋怨他们天生的口才不够好,经常和别人闲聊。事实上,这种想法是非常片面的。说话不是天生的,或者说只要胆子够大,口才就是要有足够的学识为基础的。与人闲谈时,只有具备了丰富的知识内涵,才能把握住谈话的主动,使谈话更具吸引力。

  苏秦是我国战国时期一位有名的纵横家。其实纵横家就是一些依靠自己的口才来为各国君主出谋划策的人。换句话说,就是一些靠嘴皮子吃饭的人,而苏秦就是他们中一位杰出的代表。

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  但是,苏秦并不是一开始就是成功的。他从当时著名的谋略家鬼谷子那里学成出师之后,曾先后去游说过周王、秦王,但都以失败告终。

  随后,苏秦落魄地回到家中,家里人看到他趿拉着草鞋,挑副破担子,一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿;他妻子坐在织机上织帛,连看也没看他一眼;他求嫂子给他做饭吃,嫂子不理他扭身走开了。苏秦受了很大刺激,决心争一口气。

  从此以后,他发愤读书,认真钻研“周书阴符”,有时候读书读到半夜,又累又困 ,他就用锥子扎自己的大腿,虽然很疼,但精神却来了,他就接着读下去。

  就这样用了一年多的功夫,他终于使自己的学识又上了一个新的高度。于是他再次出马,以自己苦心钻研出来的“合纵之道”游说各国君主,终于获得了巨大的成功,以致身佩六国相印,以三寸不烂之舌抵挡百万雄兵,成为了一个“前无古人、后无来者”的例子。

  从苏秦的例子中,我们不难看出,好的口才是建立在深厚的学识基础之上的,如果脱离了这个根本,那么口才就会成为“无源之水、无本之木”,充其量也只能是一种狡辩,根本无法说服他人。

  事实上,语言的吸引力不仅仅取决于口才的优劣,说话的技巧,更与自己掌握知识的多少有着密切的联系,“腹有诗书气自华”这句话就是这个意思。腹中知识不多的人,说出的话自然就没多大吸引力,让人不愿意和你说话。例如:当你和客户谈生意的时候,你除了对自己的产品有所了解之外,对于客户所谈论的其他话题,你总是感到无法回答。于是,两家公司只能僵持不下,生意的结果也可想而知。

  很明显,拥有丰富的知识背景是很重要的。假如知识不够广泛,即使口才学得再好,技术再熟练,也无法说服他人。在实际交往中,只有言之有物、言之有物,才有说服力;只有清新优美、充满激情的语言才能打动人;只有风趣诙谐、妙语,才能感染人心。而且这一切都来自于心智宽广的知识,那一种油腔滑调、油嘴滑调的说辞不吸引人,那种毫无意义、毫无实际意义的空话,也毫无吸引力。只有一种对话,有了丰富的知识作坚强后盾,才会有力量、愉快的感觉,让你的语言更具吸引力。