销售技巧和话术随着网络技术的发展，现在我们能够在网上购买到我们需要的物品，给人们的生活带来了极大的便利，在网上卖东西也是非常赚钱的，你是不是也想要成为一名微商呢，下面小编就给大家说说微商销售技巧和话术，希望对你有帮助。
微商是什么？
微商顾名思义就是移动社交电商，是在互联网的基础上，借互联网的力量宣传自己所卖的产品，以社会软件为工具，以朋友同学这些人为中心，形成的一条售货渠道纽带的新商业模式。二零一九年一月一日，电子商务法颁布并实施，让微商和消费者维权有法可依，微商的模式基本等于买货的人加上传播的人加上服务的人再加上创业的人组成。2011年末有的微信，2012年是最早的微商形势的出现，经历了几个阶段，速度为主、产品为不、团队为主、品牌为主这几个阶段，越来越成熟，到现在形成一整套的商业闭环的模式，从上游的供货商到中游的品牌商到下游的代理商都已经非常完善。
微商销售技巧和话术
微商销售技巧和话术有哪些？
1、有信心有魄力，成功的关键不管做什么事，首先自信很重要
创业也好，打工也罢，考试也好，做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力，在准备做一个总代之前，前怕狼后怕虎，生怕货卖不出去，自己招不到代理，自己不能带好团队，这个产品没有市场等等，总之一大堆理由，想的多自然是没有错。可是，既然要做一件事，信心很重要，想与怕是两码事。拿下总代之后，如果你自己都没有信心，很难激发你的团队，你也没有信心向你的朋友，向你的客户推荐产品。
我们在对一件事没有信心的时候，总是不敢告诉身边的人，因为怕他们没有兴趣，怕他们有意见，畏首畏尾，时间一久，自己更不敢对外声张，慢慢就没有声音。做好一件事，开头很重要，开头有好的局面，自己的信心就会更大。
2、熟知产品成为一个专家，你要向别人推荐产品，你自己首先是这个产品的专家，必须全面了解这款产品
了解这家公司，了解整个行业，了解这款产品的用户，了解竞争对手，只要与这款产品有关的，我认为都要去了解，你了解的越透彻，对你就越有利，越有帮助。
同样是做一款产品，为什么有些人能够做好，能够轻松搞定客户，原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训，自己可以从网上、朋友各种渠道了解。
3、做好准备工作，选择了一款产品，熟悉了产品，开始准备招募代理，在推向市场之前，我们一定要做好相关的准备工作
这样你可以第一时间发给客户，当遇到同时咨询太多人时，这样就不会让客户等太久，客户的体验感好，也可以提升成交率。
4、树立个人品牌都能成功招到代理
你的格局有多大，你的事业就能做大。平时你是一个小气，没有能力的人，我相信绝对是不可能招到代理。
所以，在平时你的朋友圈，混群，和人交流，你的个人品牌是多么的重要。纵观那些做的好的，他们一定有自己的个人魅力，有自己的优点，那些人才愿意跟着他。
5、做好预热工作你在朋友圈推出一款产品之前，不要赤裸裸的就开售，这样效果一般都不好
预热是很重要的，不要忽视，预热的好比直接上广告效果好很多。
6、我们要学会借助外界的力量，一个人的力量和传播有限
我们要懂得利用圈子的朋友，让他们一起来为你的产品做宣传，这当然要看你平时和他们的关系如何。
你可以做好一个产品的链接，或者写好一篇文章，写好一个产品宣传文案，让大家帮你一起刷朋友圈，这种效果非常有效。当他们分享后，你就把每个人的分享截图再发到你的圈，会给人一种感觉，就是非常火爆，这样会引起更多的人关注和注意。
微商销售技巧和话术
7、建群分享，很多人一开始对你的产品并不是很了解
单纯的发朋友圈不能打消他们的顾虑，此时，建议你建一个群为大家作详细的讲解，你吸引越多的人来听，氛围越好，讲解的越专业，转化就越高。如果你自己对产品不是很专业，可以邀请你们公司专业的人来分享。
在群里，你一定要学会怎么掌握整个节奏，了解大家的兴趣，现场分享，现场成交，如现场加入有礼，特别优惠等政策，吸引他们趁早加入。
8、开始招募，引爆你的朋友圈的所有的准备工作都已就绪，那么就可以大干了
在朋友圈，在微信群，在你的圈子里开始发起攻势，既然开弓了，就不要停。微商是一个很奇怪的事情，当你的产品在招募代理的时候，没有火，没有吸引很多人的关注，后面你花很多精力都感觉很难，无法再去引爆。
9、不断造势，形成紧迫感，很多人都是处在观望阶段，所以你要不断的宣传和造势
比如谁对你产品有兴趣，谁已经加入，哪个代理加入就已成功将货卖出等，总之你要挖掘很多相关的内容，刺激那些还在犹豫，还在观望的客户。
比如说总代还有多少个名额送手机，马上涨门槛等，造成一种紧迫感，当然事实也要如此，不要忽悠，你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑，能够人家心动，也不会觉得很假，是很真实。
10、维护代理，建立关系每一个代理加入，你都要用心的去沟通和交流，了解他们的一举一动，最好与每一个代理做一次详细的沟通和交流
不是每个代理你都熟悉，你都了解，很多人加入可能是一时冲动，可能是一时兴起，如果你没有去关心他们，所谓打江山容易，守江山难，有时候，招代理容易，去管理他们更难。
所以在一开始的时候，在人不多的时候，我们就要和他们每个人建立好关系，维护好这种关系，这样你日后工作就会更轻松，发展也会更好。
做微商需要注意什么？
选项目。微商并不是什么项目都能赚钱的，选好了一个好的项目，就等于成功了一半。通常应选择回购率高的。
注意产品质量。质量必须有保证才行，不要选那些三无产品。而且要注意和公司签订一个合同注明产品出了问题你是无责的。
投钱。也就是囤货，要量力而行，不要把所有钱全部投资进去了，毕竟有一定的风险，回本之后再加大囤货力度也不迟。
了解产品。只有你真正去了解产品的特性后，你才能更好地去销售它。
定期学习和参加公司培训。事半功倍，才更出彩，也减少了走弯路。
微商销售技巧和话术有哪些？做微商需要注意什么？做微商最重要的就是选择一个好的项目，好的项目加上你的销售技巧，那么你的生意一定会非常火爆。