消费需求不是人们先天就有的

　　人的需求是指某一内容或某一特定事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但是，对于特定的要求，也有非常清晰的目标。消费需求都有一定的目标，不会凭空猜测需求对象。服装商店会想方设法帮助顾客寻找所需物品，以满足消费需要。

　　顾客对服装的需求具有互补特性。这是一个普遍现象，市场上某些服装销售下降，而另一个则是销售上升。例如天然纤维织物的成衣会使化纤面料的相对减少，又如长裙的流行会影响短裙的销售。因此，需要服装企业根据市场发展趋势，及时、有计划地推出适销对路的服装。

　　因为消费者在生理、心理、经济、文化、民族、习俗等方面都有不同。这样消费者的需求也有差异，就算是同一件衣服，不同的消费者在规格、花色、品质等方面都有不同的需求。伴随着生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐步向个性化发展，对服装市场的多元化提出了要求。依靠单一风格制造火热消费的时代已经过去。

　　满足消费者的需要是相对的，永远满足是绝对的。完全需求是指需求在特定阶段内达到的满足标准。消费者需求的相对满意程度取决于消费者的消费水平。随着社会的发展、经济环境的变化、审美意识的提高等因素，人们对消费需求有了相对满足。这一相对的知足常乐阻碍了新的消费，服装商店的各种促销活动都是为了激发人们的欲望。

　　消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。

　　消费者需求的形成和发展与社会生产力水平密切相关。随着社会生产力的提高和进步，需求的变化也在发生着变化，要求从低到高，从物质到精神，从简单到复杂，不断地发展变化。消费者的个性化，也是消费需求发展的必然趋势，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求层次越高，消费选择性越强，就越能促进个性化生活。需要永远不会停止，无限发展。开发还使得企业间的竞争加剧。

　　消费者需求的连续性又称周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现反复满足而反复出现”的循环状态。人的需求没有尽头，是因为人的生存需要永远得不到完全满足，所以人们才会不断地活动来满足它。当老的需求被满足后，就会产生更高层次的更新要求，达到目标的消费者会自设更高的目标。售货员会根据顾客的衣着质量来决定是否要向顾客推荐一件新衣服。

　　一个时期内，消费者将有多种需求，但只有最强烈、最迫切的需要才能转化为动力，成为行为的主宰。所以，在消费者的各种需求之间，存在着一种竞争，就需要得到满足。举例来说，在经济条件有限的情况下，一家购买衣服，对老人、孩子、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，结果是一种决策，立即转化为购买行为。