销售技巧:客户真的不买,也要再次询问他要不要

  第一,在出售商品时,要给顾客选择空间,拿出两个给自己挑选的建议,连顾客都说这个不,你也要说我觉得那个适合你。

  第二,即使顾客真的不买,也要再问一次,提高销售额25%。

  第三,好顾客就是挑剔,让顾客挑毛病,然后再询问顾客产品应该如何,不要抬杠。

  第四,影响消费者购买的因素并不只是价格,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱买,要知道顾客答不答,你就会获得很高的利润,顾客不是专业人士,即使知道已经赚了,也可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价一定不要太痛快。

87eb7bacf07d462eaca6a2490e0a3747.jpeg

  第五,就让客户试一下,然后才会发现需要,就算说不买,你也可以说先试着不买没关系,顾客若觉得码风格不好,就问他要什么样子。

  第六,交易成交后,不忘告诉客户下一次要来,或问顾客要不要,可优惠,这叫重复博弈。

  第七,以客户为中心,为满足客户、甚至准客户的需求,即使是与您的销售有任何关系的事,都要热情洋溢地解决,他什么时候才真正把业务交给您。

  第八,记住老顾客的姓名,谈后每次见面都喊某某先生,某某小姐。