服装行业销售人员鼓励顾客拼单

  当店内客流量较小时,商店要想提高销售业绩,要做的话,要积极主动的到顾客那里去,或者要紧紧抓住每一位顾客促销货,同时想方设法提高每个订单的数量,使每个客户的销售价值最大化。所以,店里有什么技巧和方法可以把小单变成大单?

  一、重新设计销售订单

  许多商店在销售过程中都会用到产品销售清单,但是这个清单究竟设计在哪里面却很有文章,就是要不断往上面填一份空白清单,还是先把所有产品写下来,然后再让顾客根据产品的需要来选择产品呢?经专业研究发现,第二种方法能使我们卖得更多,因为当你将商品预先写在销售单上时,会给顾客一种心理暗示,其他人买的比我多,因此他自然会增加自己的购买量。

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  二、组织团购销售

  当面对众多犹豫型消费者时,销售人员鼓励他们参与团购,既可以锁定潜在客户,又可以增加一笔订单,尽管相对于每个客户而言,数量都有所下降,但对于门店整体销售额而言,还是增加了。由于是一种销售手段,也没必要非要达到一定的人数限度才叫团购,服装行业很多销售人员常常鼓励顾客拼单,这就是小微团购。

  三、开展高端产品促销活动

  人人皆知“一分价钱一分货”的道理,没有哪个消费者不喜欢高端产品,喜欢更好的产品质量,但看到高端产品的价格,很多人都会捂紧自己的口袋。在商店销售过程中,要想办法让消费者购买昂贵的产品,针对高端产品进行促销。有一家旅店集团推出了这样的会员卡服务,当你在他的“经济连锁店”积分达到一定金额时,他会送你一间五星级酒店的会员卡,并以此提升客户五星级酒店的体验。

  四、提高销售人员的销售能力

  把小单子变成大单子,对销售员的能力要求更高一些,这就要求销售人员能对自己的要求多一点,善于总结销售中的不足,找出卖多一点的机会和方法。众所周知,人们在做事时都有“趋利避害”的习惯,要想卖大单,就必须想办法“增加顾客的痛苦”“刺激顾客购买的紧迫感”。