销售技巧和话术对于男人来说，每件事都关注实际需要。法国服装设计师 LucasOssendrijver LucasOssendrijver认为：“如果男人想要一些东西，那是因为他们确实需要那些。”“我不会做造型，只做一件衣服而已。两者应该是非常特殊的一件，应该和他们撑起的那一份价钱。我们不需要花费太多的金钱来购买它，而是需要为每一个人制造高品质的产品。
Selfridges的男装创意总监David Walker Smith更认为男人是“精神分裂式的购物者”——在头一个星期，男人会为买一套西装而谨慎小心，别的都不去考虑;但下一个星期，他们可能又跑进店里买配件了。这就是做男装生意的兴奋之处。我们时刻要想着经济形势，想着男人心理，做出的每一件男士单品都是适者生存。
那怎样了解购买男装客人的心理呢?千店帮扶的创立者郭敏认为，中国男人的生活其实就是依靠家人的帮助，现在很多人，包括那些有身份、有地位的人，不知道他们怎么买东西。对心爱的男装来说，只需看对眼，就能出双倍甚至 N倍的价格买，购买力很强。
男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼，这使得男人错过很多外表不华丽，但经久耐用的货品，男人自己去买还是会关注品牌。
女人的“决定权”更大
研究显示，购买男装的男性、男性的购买权较小，关键在于女性——一生都不需要消费男装。大部分男人在买衣服的时候没有什么主见，有人对价格非常敏感，有人热衷于品牌，还有一些人对面料、质量很挑剔。
在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。
男人穿着一方面是社交的需要，但私底下却更愿意将其作为展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男性更会为了取悦异性而表现自己，因此，一件衣服的好坏只能作为道具给异性看。对于这一点，作者看到太多男人宁可听女性导购的介绍，也不相信自己的眼光。
60、70后男性大多不太关心自己的外貌(与80后相比，80、90后男性对自己的外型比较在意)，对穿衣服这种事没有很大的热情，女性则是这方面的天才，而女性则是这方面的天才，在她们看来，80、90后的男人对自己的外型更加重视，尤其是在婚后作为先生，她们的仪容显得尤为重要。
甚至在恋爱中，大部分男人都是“乖乖”听话，她若说好，就不好;如果她不喜欢，好也不好。因此，如果对男士随行的女士比较有主见或者非常强势，导购只能根据女士的偏好来把握引导。